茅台集团12月28日在贵阳组织了全国经销商联谊会，大伙一块聊了聊怎么用市场化转型来对付行业周期带来的麻烦。现在咱国内的白酒生意正处于大变动的当口，买货的、卖货的心态变了，市场环境也变了，这就给大伙儿的发展提了新的要求。所以贵州茅台集团才在贵阳搞了这次联谊会，专门围绕怎么搞市场化转型还有怎么给消费者做好服务展开了深入的讨论。会议里还说了，白酒行业整体还处在挺深的调整里头，有些企业现在面临着渠道里压货太多、东西卖不上价、增长速度慢了这些实打实的难题。这些现象说明咱们这个行业正在从光追求量往追求质转变，以前那种老路子肯定是行不通了。 负责的领导分析了一下，问题根子出在大家的消费想法不一样了、卖东西的渠道结构变了还有大经济环境的影响。随着大家的消费观念变得更注重健康、更有个性、更讲究性价比，白酒市场也得跟着调整调整卖的货和服务的策略。虽然整个行业压力不小，但茅台酒的市场表现还是挺稳当的。一方面是靠着多拓展点喝酒的地方、整合整合渠道资源，让货能顺利卖出去；另一方面是新兴产业起来了、中产阶级的队伍也壮大了，给喝好东西提供了新的机会。 值得注意的是，茅台酒这股好劲儿跟大伙儿对美好生活的向往正好对上了路，这就给它在这个波动的行业里稳住脚跟提供了很大的支撑。为了应对市场的变化，茅台集团强调大家必须主动转变想法，不能老守着店里等客来，得变成到处跑的“行商”。得把目光紧紧盯着家庭聚会、朋友之间喝喝酒、谈生意这种场景去做文章，深挖新客户的新需求。公司以后会把劲儿使在提升门店的服务水平、优化怎么管渠道上，让大家离市场更近、离消费者更近。 往长远看，白酒行业还得在调整跟升级这两个事儿上一起干。茅台集团说了还得接着把消费者放在心里头当中心，拿品质当底子、拿创新当动力，把营销体系搞得更市场化、更细一点。在行业自己整合成一锅粥还有大家消费升级的双重推动下，手里有牌子、有好货、有好渠道的企业，大概率能在这变革里头守住领先位置，实现一直往前走的发展路子。 面对行业上下的波动还有消费市场的变化搞搞新花样、把转型工作做深做细已经成了企业生存的关键。茅台集团这次的行动表明了一个理儿：只有一直想着消费者那点事儿、不停优化手里的货和服务，才能在挑战里头抓到机会在这一大变活里头把优势给稳稳地坐实了。