12月20日，在三亚举行的第八届海南国际健康产业博览会暨中国国际生物医药大会上，跨境药械合作与发展圆桌对话成为焦点议题。
来自医药健康领域的多位企业负责人齐聚一堂，围绕海南自贸港政策红利，共同探讨跨境医药产业发展的机遇与挑战。
当前，患者在药品获取方面仍面临诸多困难。
"找药难""合规购药难"以及缺乏国际医生专业指导等问题，成为制约患者及时获得有效治疗的关键障碍。
医递递跨境国际门诊中国区负责人杜秀珍在对话中指出，这些痛点的存在，不仅影响患者的治疗效果，也制约了国际医疗资源的有效配置。
针对上述问题，相关企业正在积极探索解决方案。
医递递平台通过构建一站式药品服务体系，建立了快速响应机制，能够在72小时内满足境内患者的药物咨询需求。
同时，该平台充分利用粤港澳大湾区的政策优势，打通全链路服务，为患者提供国际医生的专业指导。
在药品供应链优化方面，Medikabazaar（中国）盈德健康跨境药房总经理林美含介绍，该平台专注服务中国及东南亚新兴市场，通过精选高性价比的合规仿制药，建立了从海外采购到国内清关的完整供应链体系，有效降低了患者的用药成本，确保了用药的合法性和安全性。
海外市场拓展方面呈现出巨大潜力。
林美含分析认为，印度等新兴市场人口基数庞大，医疗器械行业发展迅速，对中国高性价比医疗设备的需求持续增长，为中国医疗器械企业提供了广阔的市场空间。
上海联影医疗科技股份有限公司海南公司总经理张越明也表达了类似观点，认为海外市场机遇显著。
然而，医疗器械出海过程中仍面临多重挑战。
注册备案程序复杂、本地化团队建设、市场推广以及售后服务体系建立等环节，都需要企业投入大量资源和精力。
业内专家强调，成功的海外拓展需要深度的本地化运营策略，包括深入了解当地法律法规、组建具有强执行力的本土团队，以及充分整合当地市场资源。
海南自贸港政策的实施为跨境医药合作注入了新动力。
随着全岛封关进程的推进，政策红利持续释放，为企业开展全球化业务创造了更加便利的条件。
杜秀珍透露，医递递已在东南亚、日本等地推进本土化运营，成功帮助中国中成药进入泰国市场，未来还将继续探索中药出海的新路径。
从产业发展趋势看，跨境医药合作正在从单纯的贸易往来向深度产业融合转变。
企业不仅要关注产品的跨境流通，更要注重服务体系的国际化建设，通过技术创新、模式创新和服务创新，提升在全球市场的竞争力。
跨境药械合作的核心，不在于简单的“买卖通道”，而在于把制度优势转化为可落地的合规链路，把产业能力转化为可持续的国际服务。
海南自贸港相关政策的持续完善，为破解患者用药痛点、推动药械企业走向全球提供了新的实践场景。
面向未来，唯有在安全底线之上推进规则对接、能力建设与本地化深耕，才能让“更便利的流通”真正转化为“更可靠的健康获得感”。