话说前年，我在正气塘跟茶农谈价格，大家死活不肯降价。老杨跟我倒苦水说，茶叶卖不出去，因为茶客收入少了，都开始省钱过日子。要想我们收茶，古树的价格必须得降下来。这时候茶农还信誓旦旦地说自己的茶叶值1亿一公斤，可这就是吹牛，没人买单它还是一堆树叶。 后来又听说茶农去直播间卖茶，刚开始觉得挺新鲜，觉得茶商不要还能卖给直播间。结果直播卖茶根本不是那么回事儿，排队的人太多，关系搞不好一周都轮不上号。还有就是退货率太高，茶叶从茶山运到城市一圈后又退回来了。熬夜忙了好几天才挣几百块钱，受够了冷眼，心态都快崩溃了。最后才发现还是卖给茶商舒服。 这次被直播间伤透了心后，茶农又来找老杨商量价格。不管是茶农还是茶商卖茶，南墙就是比道理更让人服气。最后今年正气塘的古树春茶价格总算谈下来了，古树卖价不会超过1000块一公斤，算是个不错的口粮茶了。虽然价格谈下来了，可明显能感觉到茶农的无奈，他们总说前几年都是卖一千多块一公斤呢。现在消费降级了，大家都不愿意为高溢价买单了。 前年那些被高估的高价茶和2026年的预售都挺安静的。真正收茶的茶商现在都变得很谨慎了，被茶农和直播间联合做空高价茶后谁也不敢轻易下单。所有做茶的风险都丢给了茶农去扛。2025年春茶那些大几千块一公斤的中高端茶啊，有的被喝了还有的在茶商手里卖不出去。像冰岛南迫、白水河的古树茶呢？春茶时候真正的古树早就被高价收走了。 茶商做证据链拍照证明自己的是真古树可是白搭啊。有些茶农拿着那些照片去直播间一本正经地胡说八道：“我家的古树大单株还没卖呢！”以前8000一公斤现在才3000块！虽然照片是真的但茶叶可能是中小树冒充的。一个人这么说还好解释一群人这么说就说不清了。 以前很多茶商搞预售大家都愿意买现在却静悄悄没人理了。大几千一公斤的高端茶市场没消失以后也不会消失不过今年这情况说明大家都在琢磨呢：“我花6000多块收的真茶被人用3000块的假茶抢了生意怎么卖？” 经过这一次联合做空2026年春茶预售就变成了这样子：“交钱”其实是给别人做嫁衣还不如等你们卖不出去的时候我再来捡漏儿？以前是把库存压力丢给你们现在连做茶的风险也都丢给你们。 天气不好品质低还硬着头皮交货砸口碑；工艺不好万一原料被炒坏了还得自己认；再加上中小树山头茶价格普遍跌下去了鲜叶低于5块一斤的时候直接弃采最实惠。 当年那些偷偷毁林种的茶树还没变成古树就被抛弃了以前十几年的红利把大家都骗了以为茶山会一直繁荣下去哪知道现在经济增速慢下来红利没了源头赚钱的好日子也一去不复返了。