随着2025年春节临近，德州市住房和城乡建设局"2025回望记"系列新闻发布会上披露，将实施一揽子精准施策方案应对当前房地产市场结构性矛盾。数据显示，德州作为山东重要人口净流入城市，每年春节前后返乡人员带动的购房需求约占全年交易量的28%，但传统营销模式存在信息不对称、旧房处置难等痛点。 针对此市场特征，住建部门创新推出场景化营销体系。线下以澳德乐商场为核心展区，集结32家房企推出"特价房源+装修补贴"组合优惠，特别设置政策解读专区，由专业人员提供信贷政策、税费减免等咨询服务。线上则依托德州楼市网构建三维可视化平台，实现全市87个在售项目VR全景展示，配套开发智能匹配系统，可根据购房者预算、区位偏好自动生成推荐方案。 值得关注的是，"以旧换新"机制实现突破性升级。住建部门联合12家品牌房企建立存量房评估联盟，推出"90天兜底收购"承诺，对置换流程中的评估、贷款、过户等环节实施"一窗通办"。统计表明，该政策试行三个月以来，中心城区改善型购房周期已由平均142天缩短至79天，交易效率提升44%。 在渠道下沉上，组建的25支"安居服务队"将深入辖区23个乡镇，利用庙会、年集等传统节庆场景开展精准营销。禹城市试点开展的"送房下乡"活动中，乡镇客户占比达37%，较往年同期增长21个百分点。业内专家指出，这种"城市展厅+乡村巡展"的立体化营销网络，有效破解了县域市场供需错配问题。 从政策背景看，此次行动与山东省"十四五"住房发展规划中"满足新市民安居需求"的要求深度契合。德州市住建局局长李明表示，系列举措不仅着眼短期市场提振，更致力于构建"租购并举"的长效机制。预计春节档期将带动超15亿元住房消费，为全年房地产行业高质量发展奠定基础。
春节返乡置业的集中需求——既是短期窗口——更是检验城市住房服务能力与治理水平的关键时点。把促消费与优机制结合起来，把营销活动与交易流程打通衔接起来，才能让群众“看得明白、买得放心、换得顺畅”。在稳预期、强服务、提品质的持续推进中，住房市场的活力与韧性才会继续显现，为城市高质量发展提供更坚实的支撑。