2025年，甘肃电气集团带着冲刺一季度“开门红”的劲头，让所属各企业开动起来。新的一年刚开始，集团就定好了目标，长开公司和工大舞台公司赶紧分别开了会，商量怎么把集团2026年的部署落到实处。大家在会上不光回顾了2025年干得咋样，还详细列了2026年的具体活儿，把责任一层层往下压，大家拧成一股绳干活。 2月27日到28日，长开公司举办了第35届销售工作会。他们把过去一年的销售业绩仔细捋了一遍，为今年的营销计划谋好篇布好局。会上大家深入分析了市场上的机会和困难，确定了销售的方向和指标，还跟各个部门的负责人一个个签了《目标责任书》，把攻坚的任务给落实到了实处。营销中心的头儿们也在会上发言，晒出了成绩，找出了差距，定下了具体的做法。 会议要求大家得精准调度资源，把责任落实到每一个销售人员头上，严格执行“三级管理、四级管控”的要求。要紧盯着国家“十五五”战略走，稳住传统能源项目，还要快马加鞭地搞智能化产品的标准化销售方案。在自己最擅长的“4+1”核心主赛道上多下功夫，把高占有率的地盘挖深挖透。 同时还得完善销售费用的核算办法，多跟客户沟通。会议强调要聚焦主赛道深抓大客户合作，抓住政策机会把成绩拿下来；要把催款这件事儿当成大事儿来抓；要管好销售费用预算；还要把团队专业化建设搞好，让考核机制更灵活。 3月2日，工大舞台公司召开了2026年的经营工作会。公司领导班子和各部门负责人都来了。三个经营部门的头头依次汇报了去年的总结和今年的打算。大家把亮点找出来、短板梳理清楚。去年的销售冠军还有几个业务骨干分享了他们怎么找客户、怎么开发市场的经验，给大伙儿提供了可学的招数。 这次会议要求公司要优化队伍结构，搞“淘汰制”，把人分类管理好；引进厉害的人补上短板；要加大市场开拓力度，巩固好优势地盘；重点往文旅和大型活动这些新方向上使劲；得沉下心去掌握信息；还要多往“一带一路”的市场里钻；组建专门的文旅工作组。 在招标和采购这块儿也得规范起来；库存和欠款都得压下来；产业园建设也得推进；打造一个集仓储、研发、生产还有体验区于一体的西北标杆园区；把产业链上下游都给打通。