我昨天才搞完那个汇能学院的2026级大宗商品企业家联合成长计划的杭州站活动，2026年3月27日和28日这两天真的是挺累人的。主要就是上海钢联电子商务股份有限公司和汇能学院牵头弄的，反正大家伙儿聚在一块儿聊聊大宗商品的事儿。 这个计划吧，其实就是想帮着搞钢铁的这些老板们系统地学点出海的本事。不管是抓行业逻辑还是重点市场的规则，甚至连反倾销、CBAM这些风险都得琢磨明白。给大家讲课的都是些大牛，牛建涛老师是中欧国际工商学院的EMBA讲师，也是北京大学经济学院总裁班的老师，还是中欧供应链创新研究院的顾问。学员嘛，就是来自生产、加工、贸易、物流还有互联网这些企业的管理层。 我主要讲了两天的课。第一天3月27号，我就先带大家建立系统的出海战略思维。我先给他们画了个宏观的大图景，讲全球钢铁供需是怎么变的，贸易怎么往东边和南边走的。我跟他们说现在中国企业得转型了，不能光卖产品，得会整合资源。我还讲了英、美、德、日、韩这些国家的出海历史和产业发展路径，总结了资源锁定、技术升级、品牌溢价和全球布局这四个战略支点。 我还用了黄金圈法则、邓宁OLI范式还有乌普萨拉模型这些理论来解释怎么选市场、怎么走差异化路线、怎么画出海路线图。这门课就是让大家把宏观的局势看懂了，再结合自己企业的实际情况来制定策略。 第二天3月28号我就开始讲后台支撑和风险管控了。这时候大家的策略差不多定下来了，得落地执行了。我帮他们构建那个“看得住、管得稳、走得远”的后台体系。里面包括怎么设计国际供应链网络、怎么布局海外仓、怎么建全球的人才组织架构还有跨文化管理、财税合规这些事儿。我强调的是要在效率和灵活性之间找平衡。 接着我又重点分析了钢铁行业面临的三重贸易壁垒——反倾销、绿色壁垒还有投资限制。还有美国CFIUS审查、欧盟CBAM这种现实风险。我拿华为和TikTok的例子给他们讲怎么识别风险、怎么设计合规流程、怎么准备危机响应机制。 这两天下来，大家伙儿总算把出海的事儿从头到尾捋顺了。从全球钢铁格局的大框架到后台支撑的每个细节都聊透了。真的是青山不改绿水长流啊，咱们就等着下次再见吧！