最近宠物食品行业发展状况让人有点头疼。经济形势不太好，大家手头都紧，高端化的路子也不好走。Nielsen IQ 发了篇文章，说消费品领域现在面临的多重压力真不少。销量增长受挤压，自有品牌也开始抢份额，还有线上购物和人工智能这些新变化，大家的购买习惯都被改变了。不过话又说回来，虽然前景不明朗，美国宠物主还是坚持要给自己的爱宠好的生活。 根据Packaged Facts的网络研讨会透露的数据，美国宠物主在2020年到2024年里增加支出的比例一直在涨，到2023年甚至达到了50%。不过到了去年这就不行了，只有43%的人表示花得更多。更糟糕的是今年1月做的调查显示这比例还在降。Shannon Landry说这说明宠物主经济压力大，开始想办法省钱。好在大家对宠物还是很上心的，高端化的趋势还是继续下去了。 David Lummis觉得这就是“高端化2.0”，大家更会挑了。有了数据和技术支持，公司能精准定位目标客户了。订阅送货这些服务也能帮公司留住顾客。但毕竟现在大环境不太好，高端化的性质也变了。 在《Trending: Pet Food》播客里，Nicole Hill向Lindsay Beaton解释了现在狗粮趋势就是在创新和负担得起之间找平衡。新鲜的宠物食品虽然势头猛，但是买得起的人不多。狗主人经常“搭碗”，把干粮、湿粮加上浇头一起喂。品牌忠诚度有条件存在。健康好处成了购买的主要原因。 Hill说试用是大问题，品牌得降低风险。不同群体想要的信息不一样，比如34%的人属于“预算平衡者”，他们买东西很挑剔还看价格。Malachite Strategy and Research的Kevin Ryan说高端化不能光看价格或成分清单了。健康和保健是宠物食品市场一直的方向。 美国堪萨斯州立大学的Lonnie Hobbs做了多年调查发现健康和功能好处是大家买宠物食品的首要原因。他在3月18日的研讨会上分享数据说宠物主对功能健康声明的支付意愿最强。比如高蛋白声明大家愿意每磅多花0.51美元买；皮肤毛发护理方面愿意每磅多付0.28美元买。虽然钱花得少了点但还是健康占主导。 ADM宠物营养全球总裁Jorge Martinez总结得好：“今天的宠物父母处在质量和价格的十字路口。”他们既心疼宠物想要高质量产品又被经济状况逼着找最佳价值。 总而言之消费者对品牌的期望更高了。这给新兴和中型品牌提供了机会让它们展示成分完整性、原创性和真实连接能力。