各位朋友，2026年3月1日，茅台酱香酒公司把今年的春季营销工作会给搬到了仁怀市委党校开。在会上，茅台集团党委书记陈华跟大家分享了不少干货。他说，过去一年，虽然行业形势特别复杂，酱香酒公司还是稳住了基本盘，经营状况挺让人满意的，给我们呈现了一个“难中向稳、趋好向优、韧性增强”的良好局面。 陈华觉得，今年是“十五五”规划的开头年，面对新挑战，咱们得坚持以消费者为中心，把市场化转型这条路给走实。最重要的是把“最后一公里”给打通了，多服务好消费者。这次会议的主题就是“难中向稳”，还给大家定了三大重点任务。 第一，他说要把以消费者为中心的市场化转型给统筹推进好。产品这块儿，我们要围绕“2+N”体系来做，像茅台1935和王子酒这两个大单品要重点抓。N就是那些区域性的特色产品，像贵州大曲、汉酱、赖茅这些。价格上得坚持优化机制，“价格市场化、平台标杆化、利润合理化”这几个原则不能忘。渠道方面要丰富类型，“一步到C”直接触达消费者。数字化也得跟上，线上管触达效率，线下管转化服务。政策落实也要强推演复盘，提高落地速度。 第二，要坚定落实“三个转型”，也就是场景、客群、服务这三个方面的转型。通过这些转型来激活新动能，培育消费新业态和新模式。 第三，要把工作合力给汇聚起来展现新气象。不光要升级模式，团队建设和合作生态也得重视起来。大家要团结协作，树牢服务意识；要通过春季培训提升专业能力；还要严守廉洁底线，维护好茅台的品牌形象。 在现在这种“理性消费、品质优先、体验至上”的大环境下，只有真正贴近消费者需求的品牌才能行得稳、走得远。这场大会给我们指了明路、加了油！