要想干好销售，不管是刚入行的新人还是想冲刺销冠的老手，基础技能和实战经验都是绕不开的。市面上的销售书多得让你眼花缭乱，容易让人找不着北。其实在你成长的路上，有一本书绝对不能错过。这本书就是《经理人参阅：销售与销售管理》，虽然经理人参阅系列的管理书很多，但这本专门讲销售的经典之作你得重视。 我们常说，销售的核心就是找客户和谈成单。可不少书偏偏忽略了这点，只讲些虚头巴脑的大道理。这本就不一样，它几乎没有废话，全是实打实的干货。很多书啰啰嗦嗦一大堆，却很难抓住重点，读起来浪费时间。只有真正抓住了销售的本质，销冠们才能把时间和精力花在刀刃上，做到极致的专注。《经理人参阅：销售与销售管理》里就有你需要的一切：高阶技巧和基础培训。只要把这些学会并记住，它们就能一直帮你完成从新人到销冠的进阶。 对于销售新人来说，这是一本非常务实的好书。它能帮你建立正确的销售认知和观念，满足专业能力学习的需求。读起来也不费劲，我真心愿意把它推荐给所有同行和刚入门的朋友。 除了这本书外，《经理人参阅：情商与社交》也值得一看。这本书教管理者怎么提升情商和社交能力。其实销售人员才是最需要这两样的人！情商对成单和开发客户太重要了。我见过的所有销冠无一例外都是高情商人士。这本书能让你在短时间内找到提升的方向，只要照着做，几乎一定能进步。 记住：销售就是不断实践去成交。这两本书能在方法和认知层面给你清晰的参考！