当前白酒行业正处需求结构调整与渠道加速出清的关键阶段。一上，消费趋于理性，动销节奏放慢；另一方面，渠道库存压力与价格波动风险叠加，传统“以货压库、以价换量”的模式效应减弱。基于此，头部酒企如何稳价格、稳渠道、稳预期的同时，更有效触达并服务终端消费者，成为行业共同面对的现实问题。市场信息显示，贵州茅台近日对多款个性化产品推进代销安排，覆盖陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒部分版本，以及鼓乐飞天与53度飞天茅台全系列小容量产品等。按有关要求，经销商需申请参与并缴纳保证金；代销产品统一在i茅台平台销售，原有团购客户可通过专卖店专属二维码购买；价格上严格执行企业统一的i茅台定价标准，经销商在规则框架内获得相应返利空间。接近企业人士已确认上述安排。
当白酒行业从渠道驱动走向消费者驱动，茅台这轮改革既是在升级重构传统经销体系，也是在把“以客户为中心”落到更具体的制度安排上；实践表明，越是市场承压，越需要龙头企业用机制创新打破路径依赖。围绕产业链各环节进行利益再平衡的探索，或将对中国高端消费品市场的运行方式带来新的影响。