大家都在说杭州高端住宅市场的行情有变化，有些项目定位是高贵，有些是亲民。位于杭州主城区安琪儿板块的“锦上万象府”项目，终于把第一批叠墅房源推出来了。这次是3号和4号楼，上中下三叠设计，总共24套。房源面积在283到340平方米之间，精装修的备案均价每平米84600元。就算按这个价格算，每套总价也得在1895万元到3590万元之间。这次推出的叠墅产品和之前的相比，显得格外亲民。 前段时间还有一个“元起观潮府”项目也在安琪儿板块出现过同类产品。这个项目的备案均价大约每平米9.66万元。两者相差每平米1万元左右，“锦上万象府”直接给了老百姓一个实惠。业内人士认为这个差距主要是因为土地成本不同。“元起观潮府”拿到地块的时候溢价高得吓人，楼面价都超过了每平米5万元，被称为板块里的“地王”。而“锦上万象府”地块土地成本相对低一些。 从杭州主城区近期推出的不限价叠墅来看，“天澜传序府”的叠墅在去年12月开卖时均价就达到了每平米80600元，这个价格市场接受得还挺快。这说明在一定总价范围内，高端改善型产品还是有市场的。回顾“锦上万象府”之前的情况就会发现，他们高层住宅卖得挺好。去年年中两次推盘时均价每平米6.66万元，两次中签率都低于20%，当天就卖光了。 这次把叠墅产品拿出来卖，“锦上万象府”显然想接着之前的热度走下去。他们特意强调这个叠墅北边靠着运河支流，能看到一线河景资源；外立面设计也用了大面积弧形玻璃和石材线条，想提升点艺术感和辨识度。 不过现在市场环境和去年有点不一样了。虽然核心区域还是有些好项目吸引眼球，但是整体市场处于调整期和转型期。消费者买高总价房子更慎重了一些。“锦上万象府”这次的定价方式算是一种务实策略了。他们用低于同板块标杆项目的价格入市，“性价比”导向比较明显。 市场正检验着每个入市者的判断和策略呢！虽然有些楼盘还在卖高价概念或者地段预期来支撑价格泡沫，但合理的土地成本、精准定位还有跟市场承受力相匹配的价格才是关键。“锦上万象府”的去化情况也会给大家提供一个有价值的参考案例！