现在买房子的逻辑真的彻底变了，以前那种简单的卖方市场时代已经结束了。卖房子不再像以前那样轻松，只要坐在店里等着客户上门就行了。现在基本上都是线上的模式了，买卖双方都是通过互联网获取信息的。互联网和智能手机改变了我们的生活方式，淘宝改变了购物习惯，美团改变了饮食习惯，短视频更是彻底改变了我们的生活。 以前只要把房子挂在中介那儿，想要买房卖房的人自然会找上门来，大家都很方便。可现在不一样了啊！现在市场竞争激烈，大家都在卷。以前信息壁垒存在着，现在大家都知道这些消息，所以房源竞争更加激烈了。 把价格降到小区最低也未必能卖出房子呢！这是为什么呢？因为现在金华二手房市场基本都是单边代理模式。房东把房子委托给一个中介，这个中介就会想尽办法去推广这套房子。他会动员整个金华市的中介一起帮忙卖这套房，这样曝光率就增加了很多。 房东们怎么也没想到卖这套房子竟然这么难呢！房子打扫干净以后，中介会邀约同行在统一时间看房。为了鼓励同行来现场看房子，只要转发朋友圈或视频号的人都可以得到一个红包。这是真的很内卷啊！ 现在短视频越来越流行了，很多人喜欢刷短视频探房呢！因为短视频直观明了，大家喜欢看这个形式的房源展示。这个渠道对我们中介来说也很重要啊！因为这也是打造人设的一个渠道。 真的要硬着头皮上短视频了呢！如果不拍视频，就会失去一个获客渠道啊！我们店里现在就是这样分工的：擅长拍视频的人就负责拍摄；不擅长拍视频的人就负责选房源。 比如说我签了一套单边代理房源，我就会跟店里同事说大家一起帮我拍视频。因为一个人拍摄效果有限，店里近百号人都去拍同一套房子视频，这样套房子曝光量是不是就最大化了呢？ 这次好像是真的要靠团队一起努力才行呢！因为现在市场逻辑完全不同了啊！每天要学的东西太多了：交流能力、拍摄技术、文案讲解……有时候觉得自己真的好强大呀！ 娜姐我以前是自己开店的，市场淡下来以后店里也没啥人了，索性就关门转行加入年轻人团队学习。因为现在市场逻辑完全不同啊！如果跟不上节奏就会被淘汰掉。 现在金华90%的二手房基本都是单边代理模式了呢！还有少部分房东还没有意识到这个问题。他们觉得只要把价格降得够低肯定能很快卖出，但事情没那么简单。 因为房源库里可替代房源太多太多了呢！比如说同一个板块的房源你不卖邻居会买；邻居不卖隔壁小区业主会买……最后你就成了陪跑的人啊！ 如果你是房东的话你愿意把你家房子单边代理吗？反正我觉得这样的模式对房东来说非常划算。因为早一个月把问题解决了早一个月拿到房款啊！