在银行业零售转型持续推进的背景下，中小银行代销业务近期频频取得新进展。凤冈农商银行落地首单“骑行保”非机动车责任保险、江阴农商银行推出首款代销信托产品，折射出区域性金融机构加快拓展财富管理业务的趋势。据不完全统计，2025年8月以来，全国已有10余家农商行在保险、贵金属等代销领域实现“零的突破”。
代销业务“首单”频现只是开端。对中小银行而言，更关键的是把阶段性突破转化为可持续能力：在合规边界内稳步提升非息收入，同时以专业化、差异化和数字化巩固客户信任。只有从追求规模转向能力沉淀，才能在零售转型深水区走出可持续的财富管理路径。