1664年那会儿，黄酒还没火起来，现在的中国会稽山脚下，古越龙山就已经开始酿了。这牌子想当黄酒里的茅台，口号喊得响，可消费者买账吗？人家绍兴会稽山早就拿着“正宗绍兴黄酒”的牌子在后面追，你得问问自己，咱们喝的酒到底是看名气大还是真要喝到肚子里暖和？ 要是说“最适合中国人”，那纯属外行话。奶粉行业能说自己更适合宝宝，是因为之前出了啥事大家不放心了。可啤酒白酒摆在桌上上百年了，早就把位置占好了，心里根本没“这酒不适合中国人”的空当。这就像之前有人说“熟水更解渴”，谁知道什么是熟水啊？心智里没这分类，说啥都没用。 你看官网写的“国酿古越龙山”，看着霸气实则是自己逗自己玩。茅台五粮液都是国字号，你凭啥就胜出？没个实实在在的好处光靠“国”字可不行。当年女儿红想搞个“黄酒礼宾酒”，结果连怎么写广告语都搞错了，这哪是做定位啊？真正的定位得能随口一说：“咱们喝一个××酒吧！”没人这么说就没戏。 不过咱也别急，啤酒喝了不解寒，白酒又容易上火，这时候“活血祛寒”这个老词倒成了机会。《诗经》里说“十月获稻此为春酒”，李时珍《本草纲目》也写了酒能散寒饮。当大家冬天想暖暖身子时，“活血祛寒”这句老话自然而然就蹦出来了。围绕这功能利益把孙思邈的药酒方、李时珍的书还有夏禹的曲蘖酿造史都编进故事里，文化就不再是空架子了。 归根结底，古越龙山这次想突围得找准那个关键点：大家到底想在什么场合才把酒杯递给你？是想着喝茅台五粮液那种应酬酒？还是想着冬天冷了想暖和暖和？只有回到这桌前真实的需求——“活血祛寒”，才算是真正拿到了那张入场券：当寒意袭来微醺可暖时，人们自然想起那句顺口溜——“活血祛寒，喝古越龙山”。 泸州老窖五粮液的名号叫得响也是因为它们在消费者心里扎了根。张裕葡萄酒能卖出去也是因为它在老外那里打出了名气。至于我们的国产酒古越龙山，得学会把自己变成大家在寒冷天气里最方便的那个答案。