蓝鲸新闻在3月27日发了篇文章，记者郝妍跟养生堂化妆品总经理吴依凡聊了聊。现在流量变得玄乎，国货美妆有点发愁，大家都在琢磨要不要靠创始人带货，性价比和高端到底咋选。吴依凡这人路子挺野，她就不押注大主播，也不搞创始人IP，更不指望钱袋子无限膨胀。最近大家喜欢的是老板亲自下场带货，觉得这才是正道，可吴依凡看出来这里头有坑。她以前也有社交账号，有时候发点内容挺受大家欢迎，但是她觉得那不能叫IP。在她眼里，IP就是为了变现，不能赚钱的就不算IP。她自己的账号设了死规矩：不讲课、不卖货、不带货，就算直播间有人问起养生堂的东西，她也假装没听见。看着好像是在浪费流量，其实是因为她有底线。她说当职业经理人就得对公司负责，不能拿公司资源给自己树牌子。现在很多品牌主理人利用公司出名以后跳槽或者单干，吴依凡觉得这种行为既不对又不道德。她讲养生堂和自己是互相成就的关系。 养生堂的化妆品挺贵的，2024年出的高端线产品“冬孕精华”价格超过了一千块。现在大多数国货都在百元价格带挣扎，有人就会问凭啥这么贵？吴依凡觉得这说法挺遗憾的，但她觉得五年以后就没人这么说了。判断东西值不值不能看国家身份，得看技术和生产流程。她也很佩服那些有历史的大牌，但养生堂走了另一条路。他们在生产研发上砸下了超过10亿元的真金白银。因为养生堂还没上市看不了财报，不过吴依凡透露说如果哪天上市财报出来了大家就会知道他们的毛利其实很低。要是换成国际大牌的包装标签卖的话，价格起码得翻三倍不止。 访谈里吴依凡说得很清楚：“我们没有融资计划”。这就意味着养生堂不用给资本市场交差也不用为了估值压低价格。其实早在2024年接受采访时她就说过他们每年增长了两位数，“如果不是严格控价业绩可能再涨10倍”。现在流量越来越贵、资本也缩手缩脚的时候，不依赖个人IP、不追着融资走这种打法可能不是所有人都适用但至少给我们提供了个新路子。