欠款行为有六种典型特征，只要仔细观察就能分辨出哪些人真心愿意还款，哪些人只是在拖延时间。第一种是主动还款的人，他们通常在收到账单后就立刻转账，甚至还会主动询问钱是否够用，或者询问是否需要帮忙介绍新客户。与他们合作时，你可以放心把精力放在产品升级上，无需为了催款而熬夜。第二种是爽快还款的人，他们会严格遵守承诺，在约定的时间点之前把钱转到账户上。他们明白一次违约就可能影响自己的声誉，因此即使需要提前垫资也会坚持履行诺言。第三种是拖延还款的人，他们会用各种理由搪塞你：发票还没寄到、账户余额不足、老板出差等。他们永远都在等待下一个所谓的解决办法。如果你催得急了，他们会表现得比你还着急：“别急别急，我肯定给！”结果却是一拖再拖。第四种是抵账还款的人，他们会试图用旧货或样品来抵账，以此节省成本。表面上看起来很客气，实际上是想把亏损转嫁到你身上。更甚者还会利用这种方式来拖延时间直到最后给你一张无法兑现的支票。做生意不是做慈善，占小便宜往往会吃大亏。第五种是耍赖不还的人，他们会找各种借口逃避责任：电话不接、微信拉黑、公司搬家等，把“失联”作为逃避策略。对于这种老赖，无论金额大小都必须采取法律手段来维护权益：起诉、冻结资产、上征信系统等。第六种是麻烦型还款人，在要求还款时他们总是先抱怨一番：“别人欠我的钱还没给我呢，等我收到钱再给你行不行？”他们利用别人的欠款来给自己找借口，但自己账户里却有足够的余额。他们喜欢享受让别人先承担风险的快感却忽略了生意是建立在双向信任基础上的。选择正确的合作对象就等于选择了正确的伙伴；通过分析欠款人的行为模式就能提前避免陷入陷阱。下次签订合同时不妨把这篇文章分享给对方看一眼：是真诚合作还是套路开始就一目了然了。