2018年9月27日这天，东台农担的352名养殖场老板头一回坐在东台市农业干部学校的课堂里，专门听江苏农担东台分公司的讲师讲课。这场合作其实早在2018年就被写进了年度计划，双方商定，只要是农干校负责组织的百人以上培训班，不论对象是新型农业经营主体还是农村实用人才、职业农民，东台分公司都得把融资课送过去。 江苏农担东台分公司这回把讲师直接派到了田间地头。现场算账的时候，老师们特意用一个活生生的例子把数字讲透：大家都贷10万元，按传统渠道得付8厘的利息和1.2厘的担保费，综合算下来每年得花9万多元；而通过农担公司这个新渠道，费率只有5厘，一年就能省下近400元。这笔账一摆出来，台下的人都忍不住嘀咕：“原来还能这么便宜。” 东台市农业干部学校能请来这么有分量的讲师坐镇，底气自然来自他们那实打实的培训成绩。作为农业农村局下属的单位，学校每年直接培训的新型农业经营主体和农村实用人才超过3300人，还给镇村带去了超过8000人的技能培训。在盐城地区的评比中，他们的综合绩效连年拿第一，2017年和2018年还被省里点名表彰过。 学校负责人说，“把同一领域的优秀农民集中到一间教室”这种做法特别好。比起以前那种零零散散地打电话回访或者到处跑咨询，这种“精准滴灌”的方式效率高多了，也更能让大伙儿静下心来听讲解。 现在双方已经定好了下一步的“打法”。每期培训班都得安排农担的课程，把“培训+担保”这个闭环给做成了；还会建个微信群用来答疑和补交材料，这样课堂的服务就不用受时间和地点的限制了；每隔一段时间还要去镇村上回个访，看看有没有新的融资需求。“让农民在培训时就能把政策听懂”，这就是他们共同写下的下一行字。