问题——返单节奏放缓，企业“有货要发、无新单可接” “其他国家客户陆续返单，但中东市场目前仍未见新增订单。”义乌从事外贸多年的经营者吴翠介绍，往年中东客户春节后回单快、体量大，今年迄今仍处于空窗期。她表示，客户普遍担忧地区局势走向，即便下单也担心海运受阻，影响货物按时到港与资金回款。其间，海外客户还通过社交平台传来当地夜空影像，反映市场情绪更趋谨慎。 同样在义乌经营外贸的李小菲近日从迪拜返程。她说，原计划在当地拜访客户，但因国内复工在即且工厂需盯紧生产发运，只得压缩行程，优先完成交付。“客户催发货，担心局势不稳导致运输受影响。”她同时提到，从非洲带回了部分新订单，成为企业对冲波动的重要来源。谈及伊朗市场，她认为过去伊朗客户数量一度可观，但近年来受经济因素影响需求有所回落；待形势明朗后，仍计划再赴当地寻找新的贸易机会。 原因——安全风险抬升叠加物流不确定性，观望情绪传导至下单端 业内人士分析，中东市场在全球能源、航运通道与区域贸易中占据重要位置，一旦安全形势出现波动，首先影响的是预期与信心，进而传导到合同签订与履约安排。一上，采购端更倾向“短单、小单、快周转”，对大额长期订单更为谨慎；另一方面，航线调整、保险费率变化、舱位紧张等因素都会推高综合成本，买卖双方对交货期与付款条件的博弈增加，导致订单决策周期延长。 影响——短期承压与结构性机会并存，企业加速“稳交付、扩市场” 从外贸企业实际经营看，订单观望首先带来排产与现金流管理压力。部分企业选择优先消化存量订单，通过加班赶工、优化工序衔接等方式压缩交货周期，尽量把可发货物及时发出，以降低物流不确定性带来的损失。同时，企业也在加快分散市场风险：将更多精力投向非洲、东南亚、拉美等增长较快地区，以多元订单对冲区域性波动。 值得关注的是，中东市场对“浙江制造”的接受度较高。机电产品、纺织服饰、小家电、汽车配件等在当地渠道较为常见，近年来光伏组件、风电产品等绿色低碳产品也成为新的增长点。另外，中东特色商品也进入浙江消费市场，如沙特原油、阿联酋椰枣、伊朗开心果、土耳其橄榄油等，双向贸易基础较为扎实。多位受访者认为，需求并未消失，更多是短期被不确定性“按下暂停键”。 对策——稳链保供与风险管理同步推进，提升抗波动能力 面对外部不确定性，业内建议外贸企业从“订单、物流、金融、合规”四个环节协同应对：一是优化客户结构与区域布局，提高对单一市场波动的承受力；二是与货代、船公司保持高频沟通，提前锁定舱位与替代航线，必要时采用海空联运、分批发运等方式降低延误风险；三是完善信用与汇率风险管理，合理使用出口信用保险与远期结售汇工具，提升回款安全边际；四是加强对目的国政策、制裁与合规要求的研判，减少因规则变化造成的经营损失。 同时，地方外贸基础与产业配套为企业应对波动提供支撑。官方数据显示，近年来浙江与中东贸易总体保持稳定增长，贸易额由2013年的2042亿元增至2024年的5912亿元，年均增速超过10%。2025年，浙江进出口总值达5.55万亿元，出口规模首次突破4万亿元；与240多个国家和地区有贸易往来，并与180多个国家和地区的进出口实现增长。其中，浙江对中东进出口实现3.5%的增长，对共建“一带一路”国家进出口首次突破3万亿元，达3.19万亿元，同比增长8.7%。这些数据表明，外贸韧性来自产业体系、供应链效率与市场多元化的共同支撑。 前景——短期波动难免，长期仍看产业竞争力与合作需求 受访企业普遍判断，中东订单回暖的关键在于安全形势与物流预期的恢复。一旦航运恢复稳定、买方风险偏好回升，前期被延后的采购需求有望逐步释放。与此同时，绿色能源转型、基础设施建设与民生消费升级，将继续带动涉及的机电设备、新能源产品及日用消费品需求增长，为“浙江制造”提供新的增量空间。对企业而言，越是在不确定时期，越需要以稳定交付和可信服务巩固客户关系，以产品迭代和渠道深耕抢占下一轮市场窗口。
当前国际形势复杂多变,中国外贸企业体现出较强的适应能力和市场敏锐度。义乌商户的应对策略表明了中国经济的韧性,也为全球贸易稳定提供了支撑。随着"一带一路"倡议深化,中国与中东地区的经贸合作有望在挑战中孕育新的机遇,为双方经济发展注入动力。