Phone的回收业务一直是转转在抖音上的重头戏，飞瓜易投的数据显示，这家公司在平台上的广告投放量长期排在前列，每个月都有上千条素材发出来。在这些广告里，最常见的就是把故事和商品植入结合在一起，不管是覆盖率还是让用户记住的效果，都是最好的。根据内容风格，它们主要分成了三类：一种是类似影视解说的小短剧，“小美和大壮”这类型的最洗脑，也是最容易被复制的。这种做法完全符合抖音上影视解说类账号的流量密码，用固定的开场白再加上剧情反转的套路。开头就用观众熟悉的“这个女人叫小美，这个男人叫大壮”来拉近关系，等到剧情到了高潮或者转折的时候，突然插入卖旧手机或者买二手手机的桥段。台词都是固定的话，比如“换新手机就把旧的给转转回收”或者“买靠谱二手找转转”。这种做法最大的好处是基本不用花钱拍，脚本能很快改好，也不需要请专业演员和搭景。主要靠腰部的影视解说账号一起发，每条成本极低。不过因为符合大家刷剧的习惯，点击率和转化率都很高，算是转转抖音广告的“基本盘”。 另一种是生活或剧情号的硬植入，这种最贴近日常生活也最自然。靠着抖音生活类和日常剧情类账号的场景优势，把广告自然融进去，不用刻意铺垫。比如美食探店的时候刚拍完视频顺手拿个旧手机说自己刚换了新iPhone没地方放，直接上转转卖了方便。这种看似生硬的植入其实冲击力很强，往往能引发需求。 最后一种是结合游戏电竞的剧情梗，这种特别适合年轻人。瞄准王者荣耀和平精英这类游戏的热度来做话题，把“旧手机回收”和“游戏体验”连在一起。比如队友操作失误输了局，主角吐槽时顺势带出：“打输了别甩锅赶紧把你那卡的旧手机给转转回收换个新的拉满装备再战稳赢。”既符合玩家吐槽的日常又精准传递了需求。