各位观众朋友，大家好！最近大家逛商场或者网购的时候有没有发现，好多地方都有“外贸优品”专区？今年4月以来，美国那边的关税政策搞得太狠，咱们中国的外贸企业真的太难了。为了帮这些企业渡过难关，各地政府和部门都行动起来，专门搭建了好多平台，帮他们打通国内销售的路子。 今天开始，咱们《新闻频道》要推出个系列报道《转内销观察》，带您去看看这些“外贸优品”背后的故事。有个事儿您得听听，在山东临沂有一家做陶瓷的厂子，这一造就是60多年，一年能卖4亿多块钱的货，那绝对是当地的“陶瓷大王”。这家公司的生意主要靠出口，有40%的货都卖到了美国去。可是今年受了大影响，他们就决定“二次创业”，往国内市场上冲一冲。 张斌是这家公司管贸易的头儿，做外贸快30年了，他也没见过这么难的事儿。以前仓库里堆着上千万的货发不出去，工厂那边的窑炉还得一直烧着不能停，停了再开就得花十几万。那时候真的是一筹莫展。就在这个节骨眼上，北京那边来了个驻企采销员，就是京东京喜厨具采销经理郭财茂。他们帮着张斌把网店给建了起来，光是选款式、看尺寸这些事忙活了3分钟，店铺就开张了。 郭财茂跟我说：“我觉得这批产品基本上就很符合我们想找的爆品。”没想到这个转机来得这么快！张斌当时真的觉得像是在做梦一样：“没想到京东的人会上门找我。之前只知道国内电商发展得快，这次真真切切感受到了中国速度。”后来在商务部的指导下，各大平台都陆续推出了帮助政策。有了这些支持和电商平台的帮助，这家从没做过内贸的公司终于把国内市场的销售渠道给打通了。 但是好景不长，新问题又来了：大家习惯了卖宾馆瓷、航空瓷那些大块头的东西，可国内消费者更爱买小盘子这种精致的玩意儿。郭财茂就说：“消费者的喜好确实不太一样。我们也分享一些国内受欢迎的款式风格给他们参考。”对张斌来说这就是走出舒适区，开始了一场艰难的跋涉。 可是再难也得干啊！他组织了专门的团队去研究国内消费者的喜好，设计出了小尺寸餐盘和“盘子盲盒”，订单渐渐多了起来。但是转变哪有这么容易呢？前两天有个客户找他们定制产品，结果提的要求太刁钻了——规格多、单量少、还得投入大量人力设计。 张斌是怎么看待这个问题的呢？他笑着说：“这应该是我们企业年轻人最集中的地方了。”为了应对这些新需求，他们还成立了大师工作室专门培养高端人才，现在连AI设计图纸和RP（快速成型）这些新技术都用上了。 为了跟上市场的变化，他们厂里的设备也在不断更新换代：小到几块钱的橡胶圈、大到几百万的自动喷墨打印机都在陆续到厂投产。现在张斌已经跟十多家电商平台签了协议了，超过30家国内客户也找他们做私人定制。 在临沂像这样做外贸生意的企业超过1200家呢！当地政府也没闲着，通过打造“临沂商城”品牌、搭建信息平台、提高培训补贴等十八项措施来帮助企业打通新的销售渠道。 山东省临沂市商务局对外贸易科科长雒晓晓告诉我：“市里正在组织临沂最大的一个商场在商场里边设立外贸优品专区呢！”他们还要对接更多的商场和超市呢！（总台央视记者 王琰 刘颖 丁雅妮 李超 宋建春）