问题——全球户外与运动消费分化加剧的背景下，传统以雪具见长的萨洛蒙为何能实现跨越式增长，并在2025年迈上年销售额20亿美元新台阶？这个增速能否持续，成为市场关注的焦点； 原因——从财报数据看，增长首先来自集团平台与品牌矩阵的协同效应。2月24日，亚玛芬体育发布2025年第四季度及全年业绩：全年营收增至65.66亿美元。按固定汇率口径计算，山地户外服饰及装备板块收入同比增长29%至24.04亿美元，其中萨洛蒙年销售额超过20亿美元、同比增长35%。公司管理层在业绩沟通中表示，萨洛蒙与始祖鸟共同拉动集团增长，萨洛蒙已成为新的关键增长来源。 其次，产品结构调整带来了更强的增长动能。萨洛蒙创立于1947年，早期以专业雪具起家。近年来受气候变化、雪季波动以及山地运动升温等因素影响，品牌加速向山地户外与跑步领域拓展，其中鞋履成为扩张最快的业务板块。过去十年，萨洛蒙以越野跑建立专业形象，同时通过跨界合作与城市化产品设计拓展使用场景，形成“专业性能+日常穿搭”的双重定位。亚玛芬体育首席财务官在电话会上指出，鞋类业务的快速增长已成为集团除核心品牌之外的重要增长引擎。公开信息显示，萨洛蒙鞋履在2024年销售额已突破10亿美元，2025年仍延续强劲势头。 再次，赛事与大型项目合作深入强化品牌认知。2025年年中，UTMB环勃朗峰越野跑世界系列赛总决赛在法国霞慕尼举行，萨洛蒙装备在精英运动员夺冠与登台时频繁亮相——增强了专业背书。同时——米兰—科尔蒂纳丹佩佐冬奥会组委会公布2026年冬奥会和冬残奥会官方制服方案，萨洛蒙以高级合作伙伴身份为约27000名工作人员及志愿者提供制服配备。此类高规格合作有助于品牌在冬季运动与公共场景中提升可见度与可信度。 影响——一上，萨洛蒙的增长正改写亚玛芬体育的业绩结构。过去市场对集团增长更多聚焦于单一强势品牌，如今“多品牌、多品类”的格局更清晰，有助于分散单一赛道波动风险，增强现金流稳定性与抗周期能力。公司管理层也提到，尽管部分地区雪季条件不理想，但滑雪和单板滑雪的预订量与参与热情仍处在高位，显示冬季运动消费仍具韧性。 另一上，鞋履业务的扩张正改变户外品牌的竞争逻辑。越野跑仍是萨洛蒙的核心优势，但路跑、城市通勤、轻户外等更大规模的人群市场，正成为品牌下一阶段的增量来源。尤其在亚洲市场，跑步人群增长快、复购率高、对产品更新节奏更敏感；鞋履既能承接专业需求，也更容易在大众渠道实现规模化销售。 对策——在增长窗口期，下一步关键是把“热度”转化为可持续的经营能力。业内人士认为，可从四个上着力：一是坚持专业研发与产品迭代，巩固越野跑、山地户外等核心品类的技术优势，避免过度潮流化削弱性能标签；二是优化供应链与库存管理，户外与鞋履受季节和天气影响明显，需要提升对需求波动的响应速度，降低断货与积压风险；三是推进市场本地化运营，结合不同地区跑步文化与地形气候差异优化产品矩阵，并通过赛事、训练营、社群活动等方式沉淀长期用户；四是强化可持续与合规能力，在材料、制造与物流环节持续降碳，适应全球监管与消费者偏好变化。 前景——从行业趋势看，运动消费正呈现“细分专业化”和“日常运动化”并行：越野跑、登山徒步等细分项目热度不减，路跑尤其是马拉松涉及的活动覆盖更广人群。以中国市场为例，马拉松赛事数量近年维持高位，路跑装备的更新换代需求旺盛，为国际品牌提供了更大的增长空间。对萨洛蒙而言，其鞋履业务在全球运动鞋市场的整体份额仍不高，意味着仍有上升空间；但同时也将面对更激烈的同业竞争、渠道成本上升以及宏观消费波动等不确定性。未来能否在“专业口碑”和“规模扩张”之间保持平衡，将决定其增长的质量与持续性。
萨洛蒙的增长说明，运动品牌在专业属性与日常化表达之间找到平衡，往往更容易打开新增量。面对持续变化的需求，品牌能否保持研发与产品创新，并稳步提升全球运营能力，将影响其增长能否延续。同时，中国等新兴市场的需求释放，可能为萨洛蒙带来新的增长空间。