2011年总决赛的平均票价是945美元，2015年涨到了1487美元，2017年首战飙到了1850美元，第五战在金州更是冲到了2435美元，要是打到抢七的话，平均票价还会再翻一倍到3613美元，第五战的转售市场还出现过一张6.65万美元的天价票。反观CBA，龙狮和同曦这些球队每年的门票收入也就一百多万左右，只占总收入的不到一成，非热门球队甚至得靠“赠票+促销”来换上座率。 广厦队在4月13日晚8点开始预售季后赛门票，380元、280元和180元这三档票价同时上线，杭州体育馆总共才5000个座位。结果开票第一分钟系统就爆了，大家排队买的热情把“亲民”二字写得清清楚楚。总经理刘全胜赛后说的那句“票价涨到一两千也没意思”，算是把立场表明了：比起多卖几张高价票，让球迷能进来看球更重要。 辽宁队搬回沈阳主场扩容到1.2万人以后，直接给球票按下了涨价键。季后赛的票价一路往上跳：丙票180元、乙票280元、甲票380元、特甲680元、VIP 880元、内场VIP 1080元还有贵宾席1280元。到了总决赛的时候，最高票价直接拉到了1680元，内场VIP要1480元，连最便宜的丙票也得280元。 这种“价格跳跃”跟广厦的“守成”形成了鲜明对比。尽管票价这么高，但大家为了抢票还是在那彻夜排队搭帐篷。据辽宁卫视报道说，购票长队绕着场馆转了三百多米长。 当CBA场馆从“有价无市”变成“一票难求”，门票就不只是一张入场券了。俱乐部要是想真把球票当成生意来做，除了控价控座控体验，还得回答三个问题：愿不愿意让市场来定票价？能不能持续产出好比赛让球迷愿意付费？有没有决心把观赛体验做成产品？ 这种票务策略的博弈其实把一个疑问抛给了整个联盟：职业联赛到底该不该靠球票挣钱？01总决赛首战在15日晚打响的时候就把这个话题抢了先。常规赛冠军广厦主场以108比120输给了对手，总比分变成0比1落后。 这次广厦一边守住了亲民路线七年不涨价；另一边辽宁则用最高票价翻了四倍的豪气涨价证明了自己。两支球队用完全不同的打法给出了答案。当“大球市”用涨价把门票做成生意的时候，“良心价”却把球迷当家人对待。 同样是市场行为的背后有着不同的目的：一个是成熟的市场调节；一个是还在爬坡的受众培养。05未来的图景里应该让球迷愿意为了好比赛买单才行。 只有当每一声呐喊都能转化为真金白银的营收时，CBA才有可能从“看球”走向“消费球”。