1月16日，沃尔玛与小红书深圳蛇口联合开设"玛薯店"，这是沃尔玛首次以零售商超身份入驻小红书电商平台。该举措打破了沃尔玛此前主要依靠自营APP、小程序和抖音官方旗舰店进行线上销售的格局，继续拓展了其数字化零售版图。 沃尔玛早已实施差异化的渠道策略。2016年，沃尔玛全球官方旗舰店入驻京东全球购，专注于进口保健食品和个护美妆，现已更名为"沃尔玛海外官方旗舰店"。此次与小红书的合作表明了沃尔玛对新兴电商平台的重视，以及对不同消费人群需求的精准把握。 沃尔玛明确表示，"玛薯店"属于双方长期战略合作，而非短期快闪店铺。根据合作规划，沃尔玛将与小红书协同开发创意商品，联名产品涵盖烘焙、奶制品、健康饮品、休闲零食等品类，包括香菜味风味酸奶、多彩法式马卡龙、麻将曲奇饼干等，均属于沃尔玛自有品牌"沃集鲜"旗下产品。 "沃集鲜"品牌于2025年11月启动升级，整合了原属"惠宜"的部分包装食品——近一年内扩充至近千款商品——覆盖烘焙、食品饮料、生鲜等多个品类。这一品牌升级旨在打造沃尔玛的核心品牌符号，强化其在自有品牌领域的竞争力。 从小红书电商的发展战略看，2025年的重心是在"买手电商"基础上，通过"好货"与商家探索新的增长点。小红书对"好货"的定义包括高品质和符合平台用户需求的差异化品类。沃尔玛与小红书的合作恰好满足这一战略需求。 业内人士指出，当前各大电商平台销售的商品品质多为C类，而品质更优的B类商品主要在垂类电商或线下商超销售。沃尔玛作为全球领先的零售商，其商品品质和供应链优势能够为小红书平台提供符合"好货"标准的产品，填补平台在高品质商品上的空白。 不容忽视的是，沃尔玛目前在抖音、小红书和京东三个平台提供的商品并不重合，这体现了其精细化的渠道管理策略。不同平台的用户特征和消费习惯差异，决定了沃尔玛需要采取差异化的商品策略，以满足各平台用户的需求。 此次合作反映出传统零售商与新兴电商平台的深度融合趋势。沃尔玛拥有数十年零售经营经验，其供应链、商品选品和品质控制能力，与小红书平台的内容生态和用户信任度相结合，形成了协同效应。这种合作模式为行业提供了新的思路，即传统零售优势与新兴电商生态的有机结合。
在消费升级的背景下，沃尔玛与小红书的合作不仅是渠道拓展，更说明了零售业从价格竞争向价值竞争的转变；未来，如何持续保持商品的创新力与品质感，将成为决定这种合作模式能否持续成功的关键。这也为行业提供了传统零售与新兴平台优势互补的典范案例。