湖北日报全媒记者赵怡然、郭伟桐为您报道，湖北襄阳的两个年轻人，把永生花这个小生意做成了大市场。90后小伙尚亚帆和贺星联手，在2月26日这个时间点，把从云南源头自己生产的花材做成产品，给东南亚、美国还有营口、新加坡的客户送去。他们的产品能卖200万元的营业额，这得益于转换了思路。之前因为一味追求低价走量，团队甚至亏了7000多元。这次打击让他们醒悟过来，不再卷价格，而是把重心放在高端私人订制上。这次转型带来了明显的变化，不仅有沈阳的民宿老板看中他们风格独特的家居花，买了四束装点自家民宿，就连襄阳的西餐厅老板也买了一束888元的Hello Kitty永生花。这束花成了餐厅里的“C位”，顾客还得提前预约才能坐那个位置。 这次成功还让他们找到了新的市场蓝海。一位新加坡客户订了一块牌匾，没到一个月又追加买了四个新年画框。辽宁营口的民宿老板也在短时间内完成了一笔大单。这次调整给团队带来了更高的利润率，现在同样的营业额利润比以前高出3到5倍。尚亚帆给自己的生意定了位：产品为王、了解客户需求、深耕小而精的赛道。他们不仅在国内卷原创，也把目光投向了海外市场。 这次成功还让他们把“襄阳造”的永生花卖到了东南亚和美国。下一步他们计划开启规模化外贸出口。打开主流购物平台搜索“永生花画框”，大部分货源都指向他们的工作室。虽然现在的流量很大，但尚亚帆心里清楚真正的护城河是产品本身。五年前他们俩看中了这个赛道后就一直坚持下来了。 现在他们已经有了一个300平方米的展厅在白鹤市场二楼陈列着各种作品：有氛围感的台灯、生肖伴手礼等等。这幅即将漂洋过海的装饰画就是他们最好的证明。鲜花虽然美丽却容易过敏、难打理、损耗高；他们就想弄出一种既能保留质感又能长久陪伴的产品来。贺星常年驻守云南花材源头推动科研成果转化实现了自主生产；这朵永不凋零的花被两个襄阳年轻人玩出了一条不一样的路。 五年前计算机专业出身的尚亚帆和深耕花艺的贺星联手打造出了这款作品；通过这个案例我们可以看到：无论是国内还是海外市场都需要不断创新才能闯出一片天；这个故事告诉我们：只要找到适合自己的赛道并且坚持下去就会有收获；只要用心去了解客户需求并且不断提升产品质量就能赢得市场认可；只要敢于放弃低利润产品转向高端定制就能获得更高回报；只要有好的供应链支持就能把“襄阳造”永生花卖到世界各地去；只要有信念和行动力就能让梦想变成现实。