嗨，朋友们，2026年大家要一起在区域市场好好干活，把智能运维这个新赛道给拓出来。新年新气象，监控易团队先给各位一直相信、支持我们的老朋友们拜个早年，说声谢谢。 回顾去年，咱们一块儿看到了智能运维这块蛋糕越做越大，也一块儿经历了不少项目上的难关和收货的喜悦。这都是靠大家并肩作战换来的，才让咱们在政务、金融、能源这些行业站稳了脚跟，赢得了客户的信任。 今年是个关键年，智能运维得从光讲概念变成深度用起来，区域市场的潜力也得彻底释放出来。我心里清楚，没有你们在地头的服务能力，全国的业务就铺不开。所以接下来咱们得攥紧手，拿出更好的产品、更全面的帮助、更紧密的配合，一块儿在区域市场扎根发展。 先说市场的事。这几年大企业的IT做得都很溜了，像地市级政府、地方国企还有中小制造企业、学校医院这些区域里的单位，现在正好赶上数字化升级的好时候。这是有三个原因的：第一是政策推着走，信创替换、等保2.0这些都在下沉，机构得把系统弄合规了；第二是业务逼着走，线上线下结合得越来越多，IT成了业务能不能跑下去的命根子；第三是成本压着走，经济环境不太稳的时候，客户更想图个省心划算，想用一个平台把多套工具全替了。这些变化说明区域客户对智能运维的需求已经变成了非有不可的事儿了。 而这些客户的特点很有意思：拍板的人不多、特在意本地能不能照应上、特别挑性价比。这正好是咱们跟本地伙伴联手能大显身手的领域。 监控易在区域市场有三个拿手绝活： 第一是产品的优势。区域客户人少活儿多，最想要个一站式解决问题的平台。监控易把监控、告警、自动化运维、资产管理、日志分析、机房动环监控这些全都塞到一个平台里了。用这一个平台就能把80%以上的运维需求给办了，省得买一堆乱七八糟的工具凑合用。我们还在不停强化信创适配能力，支持国产芯片、操作系统和数据库，帮客户把国产化的验收给顺顺当当地过了。 第二是架构的优势。不管是市里的大数据局想盯着下面的县还是工厂想管总部和分厂，监控易的分布式架构都能应付得来。支持多层级部署既能让总部看着整齐划一又能保证分支自己说了算，这对区域那种层级分明的管理特别合适。 第三是服务的优势。咱们懂客户最着急的就是出了问题赶紧修。我们一直坚持“给伙伴加buff、服务就在本地”的策略。通过建技术服务中心、做原厂培训认证来给伙伴的本地交付能力撑腰。我们还开放了API接口让伙伴根据客户的需求去改改系统和弄弄定制化的解决方案。 2026年监控易会在产品、市场、技术、服务这四个方面给大家更给力的支持： 产品支持这块我们会不停地迭代更新保持领先。每季度都要调调性能、加加功能，重点就是把智能预测、自动化编排和信创适配做得更强。我们会把路线图亮出来跟大伙聊聊需求，保证咱们做的产品能实打实的落地。 市场支持是联合营销扩大名气。我们会加大品牌宣传的力度在媒体和线上刷刷存在感。准备好标准化的宣传资料一块儿写案例做示范。 技术支持是给伙伴赋能提能力。推出伙伴技术赋能计划定期搞线上线下培训。把认证工程师拉到一个平台上让专家随时回答问题。 服务支持是协同作战保障交付。售前帮忙设计方案和做POC测试实施的时候提供远程或现场的技术援助售后给大家开专属的绿色通道快速响应问题。 咱们的关系不能光停留在买卖上得是真正的深度共赢才行。今年咱们要做几件事： 把伙伴的激励政策优化好让大家的投入都有个合理的回报； 建立定期沟通的机制多听听大家的意见好及时调整策略； 把成功的案例做起来让优秀的伙伴都能被更多人看见。 智能运维的大潮正在从大城市往外面的区域涌过来这片蓝海机会多也得靠咱们的决心和耐心。监控易愿意做大家最坚实的后盾拿一流的产品专业的支持真诚的态度跟大家一块儿往前走。2026年让我们继续牵手深耕区域这片沃土一起去开拓智能运维的新蓝海祝各位合作伙伴新的一年生意兴隆事业红火！#生态合作 #渠道伙伴 #区域市场 #智能运维 #共赢