永辉超市旗下自有品牌"品质永辉"日前通过官方渠道发布公开信，要求山姆会员店不得逼迫供应商进行"二选一"选择，并呼吁维护公平竞争的市场环境；这个举动迅速引发舆论热议，但业内人士随后的回应却体现为截然不同的图景。 据多位业界观察人士证实，山姆会员店并不存强迫供应商"二选一"的情况。供应商之所以在与永辉的合作上表现谨慎，主要源于对失去山姆订单的顾虑。这种谨慎态度并非来自合同硬性约束，而是供应商基于商业利益计算做出的理性选择。 要理解这一现象的深层原因，需要把握会员制商超供应链的运作逻辑。山姆会员店与供应商的合作模式具有高度的深度绑定特征。合作过程中，双方共同开发定制产品，产品包装、配方均为专属设计，这些定制商品与供给其他渠道的货品存在明显区分度。供应商向记者解释，正因为是联名定制，采购的基本都是专属产品，不可能将带有山姆包装的产品转向其他经销商。但这并不意味着供应商只能服务山姆一家，事实上许多供应商同时也在为胖东来、朴朴等其他渠道供货。 山姆会员店在供应链建设上投入的真金白银是关键所在。从共同研发、联合品控到产品定制、专属包装，再到独家配方，这多项深度合作说明了会员店模式的核心竞争力。供应商之所以珍惜与山姆的合作机会，是因为失去这笔长期大额订单意味着实实在在的利益损失。在这种商业现实面前，即便合同中没有明确的排他性条款，供应商也会主动规避可能危及山姆合作的风险。 相比之下，永辉超市在供应链建设上的投入明显不足。永辉既没有投入同等成本进行专属品控和定制研发，却试图直接对接山姆已经筛选磨合成熟的供应商。从供应商的角度看，这种合作模式缺乏吸引力。永辉自有品牌目前仅上架两款单品，在核心的运营、品控、供应链稳定性各上均未跟上，这使得供应商倾向于选择与已经证明实力的山姆继续合作。 永辉超市的经营压力不容忽视。根据财务数据，永辉预计2025年净亏损21.4亿元，已连续第五年亏损，五年累计亏损额度突破116亿元。为扭转困局，永辉近年来效仿胖东来进行门店改造，其CEO王守诚也在内部信中反思公司盲目追求规模扩张、偏离初心的问题。在这种背景下，永辉的公开信更多体现了舆论造势的意图，试图通过"替中小供应商出头"的叙述获得市场关注。 ，商超行业围绕供应商"二选一"的争议并非首次。早在2021年，家乐福、盒马等企业在开设会员店时也曾类似指控山姆，但监管部门并未就此作出官方定论或处罚公告。这一历史背景表明，此类纠纷往往涉及商业模式的差异，而非明显的违法垄断行为。 商超行业的会员店模式与自有品牌路线在理论上具有相通之处，都依靠打磨独家产品、把控供应链来形成竞争力。然而两者的执行能力存在显著差距。山姆通过持续投入和精细化管理，已建立起成熟的专属供应链体系。永辉若要走同样的路径，需要在产品研发、品质管理和供应链稳定性上做出真实投入，而非通过舆论手段寻求捷径。
永辉与山姆的这次争议反映了传统零售企业转型面临的挑战。在消费升级的背景下，企业需要通过提升核心竞争力和创新合作方式，才能实现真正的公平竞争和可持续发展。