江南布衣凭啥能稳坐国内设计师品牌头把交椅？其实就靠这三条“命门”。话说当年那一波新牌子刚出来就销声匿迹了，唯独这家公司挺过了24年的大起大落。1994年吴建和李琳在杭州开了家小店，到了2016年成了第一家去港股上市的设计公司。最新财报显示，2018年上半年他们赚了28.64亿元，净利4.104亿元，毛利18.258亿元，营收和利润都猛涨了22.8%。 这份漂亮成绩单背后藏着三大制胜法宝。第一是把衣服设计成有“灵魂”的样子。它们的设计理念就一句话：现代、活力、意趣、坦然。这四个词看着有点冲突，可一上了身就完美融合。纽约时装周上一件布满手绘蘑菇的针织衫大放异彩，还被外媒赞为中国精神图腾。对材质更是挑剔，2012年成立了JNBY FABRIC面料实验室，把日本和意大利的团队都请来了。现在光是他们家特有的面料就有十来种，什么可回收羊毛、有机棉加天丝混纺的全都有。 第二招是用会员把客人变成老主顾。他们不光是让你去消费，还得让你把购买变成一种参与文化。微信上有官方账号和小程序，线下门店金卡打九折、生日月还有两件七折的福利。250万会员贡献了68.5%的销售额，公众号阅读量连续两年排女装类第一。很多人从学生时代一直买到孩子出生，衣柜里JNBY的衣服占比还超过30%。 第三招是玩多品牌矩阵跨界合作。除了自己的女装品牌，还做了男装CROQUIS、街头潮流SAMO、高端线LESS和环保品牌REVERB等好几个子品牌。今年10月更是联手青年文化酒店搞起了家居生活体验馆。客房用可回收羊毛混纺窗帘、有机棉床品和再生橡胶拖鞋，让消费者在买衣服的同时也体验了一把可持续的生活方式。 把“潮流”翻译成“日常”才是最难的也是最关键的一步。其他品牌还在追着爆款跑的时候，江南布衣已经把目光投向了十年后的中国中产家庭。这种长期主义的打法让他们在红海里找到了自己的立足之地。