隆冬时节，甘肃陇南西和县西峪镇的梨园里，一场与时间赛跑的销售战役正在展开。作为脆甜多汁的"陇上名梨"，八盘梨是当地稳固脱贫成果、衔接乡村振兴的优势产业。然而，2025年初，这个优势产业却遭遇了前所未有的考验。 东亮天成种养殖农民专业合作社是当地最大的八盘梨产业基地，2016年以来采用矮化密植技术栽植八盘梨树22万余株，配套引水上山、智能化水肥一体自动灌溉等现代化设施。经过多年精心管护，2025年果树首次大规模挂果，预期丰收在即。然而，市场波动和销售渠道的局限性打破了这份期待。20万斤八盘梨一度积压在库，丰产却未能转化为丰收，果农们有"结果时欢喜，卖不出去时急得满嘴都是泡"的困境。 合作社负责人刘文东为此感到深深的自责。他坦言，正是因为缺乏提前规划和销售渠道的不足，导致了这场危机。对依靠这一产业维持生计的农户来说，滞销意味着一年的辛苦付诸东流，这种压力沉甸甸地压在每个人心头。 转机出现在1月12日。合作社成员叶富铭向市电商局紧急求助，西和县电商中心同步响应，一场跨越省市的电商助农行动正式启动。这一行动充分表明了政府部门的担当意识和快速反应能力。工作人员第一时间指导合作社完成抖音店铺注册、开通精选联盟，规范产品上架流程；对接主播达人，组建"西和八盘梨助力销售群"；当天下午，推介文案在"陇南电商发布"平台上线。 为了扩大销售覆盖面，市县电商部门继续整合资源，联动省电商协会寻求支持。这种纵向联动、横向协作的工作机制，为破解难题奠定了坚实基础。1月14日，本土网红化身"卖梨使者"拍摄预热视频、开启首场直播，打响了破冰之战。随后，由人大代表、基层干部带头的20余名陇南乡土达人积极响应，@李轩讲地标、@兰州祁哥、@村花等省级网红团队不远千里实地助销，更有多位爱心达人通过社交平台广泛转发推介。 主播们的现场表现令人印象深刻。当看到库里腐烂的梨堆时，主播"兰州祁哥"发出了发自内心的感慨，这种同情心转化为了实际行动。主播李轩特意推掉其他活动赶来，随手拿起一颗有果疤的梨擦了擦就坦然地咬了下去，用实际行动消除消费者对外观瑕疵的顾虑。在直播间，主播们展示"甘味产品"等证书、品尝脆甜果肉，全方位凸显八盘梨的优质品质，通过降价促销掀起销售热潮。现场品尝的香甜口感透过屏幕传递给观众，吸引网友纷纷点赞下单。 直播热潮带来的成功也随之带来了新的挑战。订单量暴增，打包人手不足、包装材料短缺等难题亟待解决。西和县电商中心迅速对接县委县政府，县级联镇领导到现场指挥部署，西峪镇政府紧急动员邻近农户参与打包，同时线上发布短视频求助，组建起200余人的打包队伍。另外，电商中心对接包装供应商，协调快递车上门取件，采用双网套包装精选果，保障运输安全，对无法及时发货的订单采取7天预售方式，确保每笔订单按时发出。 这场跨越省市的电商助农行动交出了亮眼成绩。短短数日，线上销售累计完成20530单，173230斤八盘梨通过抖音、微信小店等渠道发往全国各地。其中，"兰州祁哥"单场直播4548单，"村花"直播成交5000多单。果子售罄那一刻，叶富铭心里的一块石头终于落地。刘文东回忆起那段日子，眼角泛红，"直播爆单的那天晚上天气特别冷，主播达人们一直守在打包现场，雪花都落满了身子，直到十一点才吃上晚饭。"这份感动背后，是多方力量的无缝协作和真诚付出。 如今，八盘梨的回款正陆续到账，林间"金果果"顺利走出大山。果农们可以高高兴兴过好年，这一结果的取得，充分印证了电商赋能农业的硬核实效。
从"滞销梨园"到"爆款果园"，西和县的实践揭示：数字经济时代，破解农产品"最后一公里"难题需要政府与市场的协同发力。当特色农业插上电商翅膀，不仅能让田间地头的"金果果"飞出大山，更将为乡村振兴注入持久动能。这场寒冬里的暖心助农，正是新时代农村产业变革的生动注脚。