卖不卖房，心里得有两个底。第一件事是钱的问题，第二件是人的问题。 第一点，说的是钱的经济理性。有些人光盯着大趋势，张嘴就说：“全国还有7.8亿平方米房子卖不掉，出生率也一直往下跌，现在每户人家平均都有1.2套房了。照这么看，房子以后肯定不值钱。”这是站在大地图上说的，拿来说你自家的房子就行不通。我跟你讲，房地产这东西主要是不动产，核心就在于位置好不好。你一边听着宏观经济数据一边相信地段决定房价，这两件事其实不冲突。要是你家楼下就是省重点小学和省重点中学的双学位房，这房子值不值钱还得看那些数字吗？孟母搬了三次家就是为了给孩子找个好学校住，你手里有了这种实打实的好学位房，根本没必要瞎操心它贬值的事。 第二点得看清人的本性。大家都盼着涨价怕跌价，贪心又害怕，这毛病不光中国人有，全世界都一样。在卖房或者买房的时候，咱们不是要去跟人性对着干，而是要顺着人性做事：用具体的数据去把信息差变小，把买卖合约里的条款一条条捋顺了，把风险挡住。普通人想卖房先得琢磨明白为什么卖：是被外面的人吓住了跟风卖？还是觉得赚够了想把钱揣兜里？或者是想赶紧脱身少担点风险？动机不同路子也不一样：有的是为了卖了老房换新房住；有的是为了钱袋子鼓起来见好就收；还有的是为了还清债务不再背房贷；甚至是为了把钱投到别的地方去。 明确了自己为啥卖之后还得看懂行情变化。房地产市场是一个周而复始的波浪线走势，低谷期别太灰心；高峰期也别瞎激动。要是运气好眼力劲足刚好抄在底部那自然最好；就算拿不准这个点在什么时候到，但只要在市场稍微冷清点的时候理智点出手不瞎跟风追高也不会出大问题。我现在还是信那句老话：买房子得挑没人去的冷清时候买进去，卖房子要趁大家挤破头的时候赶紧脱手走。