你能想象吗？就在2020年，一场疫情把奢侈品在中国的局面彻底改变了。本来中国的奢侈品市场已经很大很厉害，疫情只不过是推了一把火，真正让它烧起来的是大家要本地化购物的需求。春节后门店关门了，但生意没停，30%的境外消费一下子就转到国内来了。现在，谁还跑到国外去买？要是品牌还不把设计、价格、宣传这些都改改，根本吸引不了人。 再看消费者，TMI和BCG的报告说了，21到30岁的人贡献了46%的销售额。90后可是主力了。他们挣得多敢花，现在把钱用来奖励自己。年轻人买东西不再是为了炫耀，而是当成日常。一双5000元的鞋可以零首付分期买，限量包在直播间开箱就能上热搜。品牌要是还按着老规矩教大家怎么花钱，马上就跟不上节奏了。 年轻人想要独特的东西，80%的人在过去两年都尝试过新品牌。BCG调查发现他们的忠诚度只有40%。谁能第一时间抓住潮流，谁就能卖得好。比如把运动鞋和破洞牛仔裤搞联名，或者在经典包上印字母。这样的设计能让销量大涨。 至于数字化，它已经不是可有可无的东西了。2021年线上渠道已经占了22%的销售额，而且还在快速增长。大家上网看了“种草”再去店里买东西。这时候品牌得有好东西：一个能实时看库存的AR试衣镜、一个能在直播中3秒弹出折扣的后台、还有一条VIP客户在家试穿后快递上门的绿色通道。 当线下和线上形成一个圈的时候，就算城市被封控了，也能用小程序把80%的生意做下去。中国人对新技术特别接受——移动支付、直播电商还有虚拟代言人，我们比欧美市场早三年呢。 现在的中国市场面临三大挑战：文化认同方面要打动人心；可持续策略方面要环保；还要在高冷和亲民之间找平衡。真正的赢家必须把这三座大山都搞定才行。 所以说啊，5200亿的本土市场已经在向你招手了！谁能抓住“Z世代”和数字化这两个引擎，谁就能在这块大蛋糕里分到大块头；谁要是还讲老钱故事，就只能看着年轻人转身去买别家的东西了！中国奢侈品市场的下一轮狂飙已经开始跑了！