洋河的赚钱流程

我们来做个实验，看看洋河怎么赚钱。首先，把洋河2021年的营收看成100元。这样做报表的时候就清晰多了，我们可以把所有费用都按比例来算。这张表就像一张公司体检表，把每一项费用都展示出来，谁在花钱，谁在赚钱，一目了然。唐朝说，权重决定话语权。下面我来给大家拆解一下洋河的赚钱流程。 我们先假设洋河全年卖了100亿元的酒。第一步看营业成本，原材料、人工工资还有制造费用加起来花了25元。制造费用里有车间折旧、修理费、水电这些隐性成本，财务人员会把它们分摊到每一瓶酒里。接下来是税金及附加，不管赚不赚钱，政府先收走16元的进场费。然后是销售费用，35元全都花在广告、促销还有电商佣金上了。花这35元是为了让品牌曝光和渠道动销。管理费用18元包括办公、差旅还有董事会津贴等杂七杂八的东西。虽然管理费用高不见得效率低，但只要比例稳定或下降就好。财务费用是-2元，意思是利息收入把汇兑损失和手续费都赚回来了。 洋河账上有210亿元的货币资金，就是现金奶牛的画面。研发费用只花了1元，因为酿酒工艺迭代慢，不需要太高研发投入。还有些零星资产处置和政府补助带来的收益一共1元。把这些数字加起来，净利润还剩39元。然后净利润还要交9元所得税给股东，相当于把30%的利润装进股东口袋。毛利率75%，净利率30%，都高于40%的安全线。 把成本结构拆出来就清楚了：75%毛利率加上30%净利率还有充足的现金利息。洋河每卖100元酒就有75元毛利、30元真金白银可分配，并且还有210亿元现金躺着赚利息。这种高毛利、高现金流、低资本开支的生意模式就是时间型生意的典型代表。这种模式也是巴菲特口中可以长期持有的护城河。