1976年就已经创立了波司登，如今他们用“温暖”来启动新一年的市场布局。就在1月25日，这个品牌跑到了中国德州的澳德乐时代广场搞了一场线下活动。他们把知名歌手请到现场助阵，还搞了产品展示和互动体验，一下子就把很多消费者吸引过来了。活动以“温暖中国家庭49年”为主题，强调了品牌的历史底蕴还有跟家庭的情感联系。现场气氛特别热烈，说明品牌在做区域市场运营时挺用心的。 如今的中国羽绒服市场竞争激烈，大家都在想办法搞创新。消费者不光要暖和，还要看设计、看功能，光卖东西肯定不行。波司登从1976年开始做保暖装备，后来慢慢转型成大众消费品牌。这次他们选在新年刚开始的时候做落地活动，一是想抢在前面抓住消费机会，二是想通过这种场景体验让大家记住品牌能给人温暖的陪伴。 这次活动不光是让大家看衣服，还有“一日店长”和家庭故事分享这些环节。这就把波司登从卖羽绒服的变成了给家庭送温暖的。这种讲故事的方式正好符合过节时大家的心理，能让大家更信赖品牌、帮着宣传。从行业看，这也说明服装品牌都在往“用户中心”转，通过线下的场景来拉近距离。 这次活动在德州落地就是想深耕区域市场，兑现“温暖每一座城”的承诺。现在很多国产牌子都通过请地方明星、做文化产品来跟消费者互动。波司登在这活动里把走秀、讲科技跟明星互动结合起来，给二三线城市提供了一个好模式。 以后的发展要靠产品创新和情感价值一起来推动。大家现在不光要暖和漂亮还得有精神上的满足，羽绒服行业就得靠“产品+体验+情感”来竞争。波司登技术过硬又有名气，有望通过新材料、新设计和场景营销保住位置。不过将来得想办法把这次活动产生的好感变成持续购买的动力，还要多吸引年轻人和创新服务模式。 看这场活动就能看到行业的变化轨迹。现在市场竞争大又消费升级了，光有本事还不够还得有感情才行。波司登用“温暖”把功能和感情连起来了，这既是成功的营销实践也给传统行业提了个醒。以后品牌要是想活下来就只能不停地创新、真心实意地满足大家的需求。