听说吗？人家说一张嘴能养一家老小，一张会说话的嘴能走遍天下。这话真不假。 人与人之间的关系全是聊天聊出来的，机会也都是说出来的。 战国时候有个叫张仪的，凭着一张三寸不烂之舌，先是说服秦惠王让他当了丞相，接着又去连横六国，把原本联合起来抗秦的六国都拉拢成亲秦的。 他和师兄苏秦都是鬼谷子的徒弟。师父鬼谷子把天下当成一盘棋，黑棋白棋都让这俩弟子去摆摆弄弄，列国就像被玩在手里的棋子一样。 鬼谷子一辈子隐居在云梦山，一边教徒弟一边写书，把揣摩人心、布局说话写成了一套系统的兵法。 他把人分成了“贵、贱、富、辩”四类，针对不同的对象用不同的话术。 如果你不太会说话，记住下面这四招，马上就能变成说话高手了。 你要是跟那些有权势的人说话（也就是“贵者”），先得借势。 借自己专业上的本事，或者是找个第三方来撑腰，把自己的弱势瞬间变成跟对方势均力敌。 姿态要放得跟对方一样高，说话要有骨气，得先让对方低头你才能抬头。 公元前283年，秦昭襄王写信给赵国，说要用十五座城换赵国的和氏璧。 赵王觉得难办：给吧怕秦王不守信用；不给吧又怕得罪了秦国。 蔺相如奉命去秦国交涉。秦王拿到和氏璧却不提城池的事。 蔺相如大声呵斥说：“如果不把城池给我，我就把这和氏璧砸碎在这柱子上！”他还靠着柱子举起璧来威胁秦王要撞柱子。 秦王被这股不要命的气势镇住了。 当天晚上蔺相如趁机把和氏璧送回了赵国，这就成了千古流传的佳话。 你要是跟那些有钱人说话（也就是“富者”），别一开始就只谈钱。 得先让他们看见你能给他们创造的价值。 山里有个叫王麻子的穷光蛋没饭吃了。 要是直接跑去问村里的富翁要钱，十有八九会吃闭门羹。 换个说法试试：“我能替您跑腿办事，顺便把您儿子生意上的小事也处理了。一顿饭钱换您一句差事做值不值？” 富翁一听：一顿饭钱不算什么大数目，有人能替他跑腿办事才是大事。 这时候富翁就会觉得你给他的价值感很高了。饭钱照付、跑腿照用。 刘备、曹操都懂这个道理：刘备三顾茅庐是看中诸葛亮能安天下的价值；曹操赤脚迎接许攸是想把许攸的价值变现去打袁绍。 跟有钱人说话一定要先谈价值再谈利益顺序别搞错了否则肯定吃亏。 你要是跟那些地位低的人说话（也就是“贱者”），先得示弱一点。 他们心里一般都憋着一口气对别人的话特别敏感。 这时候你放低姿态、说话谦卑一点就等于给对方递了个台阶也给自己留了条后路。 韩信当年落魄钓鱼的时候有个漂母天天送饭给他吃。韩信说以后他封侯了一定会报答漂母的恩情。 漂母却说：“大丈夫应该去建功立业我做的不过是举手之劳罢了。” 韩信听了这话就从军去了。汉五年正月韩信被封为齐王后用千金报答了漂母的一顿饭之恩“漂母三饭”成了千古美谈。 河东三十年河西三十年今天你放低姿态说不定明天就能借他的东风翻盘呢。 你要是跟那些特别能说的人说话（也就是“辨者”），得直截了当一句话说到点子上就别再说了。 吕布在下邳被曹操抓住了曹操既想留下他的才华又怕他以后造反。 刘备只说了一句话：“你没看见丁原和董卓的下场吗？” 这一句话把吕布当“三姓家奴”的黑历史全给挑明了——曹操一下子就懂了：留下吕布就是留下个定时炸弹。 高手说话不图多而图准准到让对方自己给自己判死刑。 生活中90%的烦恼、谈判、冲突其实都能用“鬼谷四诀”来解决： 贵者面前借势对势；富者面前先价值后利益；贱者面前示弱托举；辨者面前一句封喉。 开口之前先把这四招在心里默念一遍你这张嘴就能胜过百万雄师了！