瞧瞧这个，2024年的创业战场上，Narada这家公司居然靠打了1000个客户电话把自己给带火了。我跟你讲，这次可别小看David Park。他可是TechCrunch创业圈里的老炮儿，以前在企业级市场混得风生水起，最有名的就是把Coverity给卖了。这次他带着Isabelle Johannessen上了Build Mode的节目，专门聊了聊他跟团队是怎么搞迭代、融钱还有把Narada做大的。这家伙手里的产品简直是万能钥匙，用的是大型动作模型去搞定企业里那些复杂的多步骤活儿。乍一看，这家公司的配置简直无敌：有斯坦福和伯克利来的大拿当创始团队，又有名企当客户，产品也很能打。结果到了2024年他们去申请创业战场的时候，大家都傻眼了，因为这团队根本没怎么融钱。这事儿可是故意的。David跟咱们聊起为啥不着急拿钱时说了一句大实话：“我可不想糟蹋太多钱。”他说银行账户里钱多了，要是还没摸到产品跟市场的关系点，这人准会忍不住乱花钱买那些没啥用的东西。这样反而能把犯错的想法给逼走。以前搞Coverity那会儿给了他很深的教训。他现在明白一个理儿：先把心思全放在跟客户打交道上。早期阶段他跟搭档们根本不着急找VC，而是干了件更实在的事儿：三人合计打了1000多个客户电话，把客户的痛点给掏了个底朝天。等到问题特别清晰了，解决方案也就出来了。这时候用户就想找个AI产品能跟人聊天似的使唤，还得放心让它一次性跑完好多步。“想把企业搞得像个模像样的？就得问难的问题对吧？花时间陪客户聊聊根本不是为了卖货。”Park大叔建议说这些聊天不光是为了成交：“有些客户后来变成了几百万美元的大单。”对那些已经认账的公司再推点东西肯定更容易嘛。作为过来人，Park心里有杆秤：要把公司搞得正正当当，客户的需求必须得放在第一位。说到底你那产品再花哨、再新潮、行业里再有名气也没用。“如果没人肯掏钱买单，那它肯定玩不转。” 咱们来聊聊具体的问题。 Narada是啥？这是一个企业级AI方案，用的是大型动作模型去帮企业自动化搞定那些复杂的多步工作流。它让团队能像跟人唠嗑一样跟AI说话，还得相信它能一次性把所有步骤全处理完。为啥Narada会推迟融资？创始人David Park觉得银行存款多了、产品和市场还没对上路的时候容易乱花钱买没用的东西。“我想把做坏事儿的阻力给消除掉。”所以他们决定少浪费点钱。团队是怎么摸清客户需求的？在早期阶段David Park和联合创始人一口气打了超过1000个客户电话，把痛点全挖出来了。“我们就盯着跟客户聊天”，而不是先去找风投。他们就是靠这种方式把问题定义清楚的，“然后解法也就来了。”