9月16日至17日这两天，天风证券可谓是做足了准备，总裁王琳晶、副总裁许欣、胡晓斌还有恒泰证券的孙航都加入了队伍。他们带着任务密集地走访了建信理财、招银理财、华润信托、平安理财、深圳高新投和碧桂园这六大机构。大家没有客套话，直接聊业务、对接战略，把各自的想法都摊开来说，为后面的合作打下了基础。 回顾过去不到13年的时光，天风证券的发展速度相当快。他们从一个小券商起步，如今营收和资产都挤进了行业前二十。公司一直坚持精英化、市场化、专业化和国际化的路线，不管是投行还是资管业务都很亮眼。这次走访也证明了他们的成绩，机构客户们都很认可天风的能力，并且表示很愿意在大湾区和他们合作。 粤港澳大湾区不仅仅是个地理概念，更是政策支持的重要区域。中央给了很多真金白银来推动科技创新、产业升级和金融开放。天风证券觉得这个区域的机会特别多，未来五年肯定会有很多“成长飞轮”出现。他们判断投资和投行的机会都很大。 天风证券准备把这些政策红利转化成实实在在的业绩增长。他们的打法很清楚：投资端重点关注硬科技、高端制造和大健康这些高成长领域；投行端则深耕大湾区企业的IPO、再融资还有并购重组；研究端联合港资机构组建大湾区首席经济学家联盟。一句话概括就是支持实体经济跃迁的同时实现自身发展。 关于合作方面，大家也定下了具体的清单：高管们季度互访，业务团队每月对接；还有首期规模50亿元的产业基金要建起来；联合港资高校培养人才，每年输送200名“湾区金融+”的人才。 最后的感慨是大湾区不是虚的概念，而是实实在在的赛道。天风证券用13年的时间证明了中小券商也能跑赢大部队。接下来谁能把政策红利最快转化成落地的项目，谁就能在大湾区的下一轮增长里抢得先机。这两天的密集拜访只是个开始，真正的大戏还在后头呢。