问题——传统资源禀赋不突出，乡村增收需要新引擎 沙埂村位于皖南丘陵腹地，村域面积不大、人口规模有限，农业用地以耕地为主，产业结构相对单一；随着乡村旅游热度上升，如何把“山水田园”的自然资源转化为可持续的消费场景，成为当地推进乡村振兴必须面对的课题：既要避免同质化的“看景式”开发，也要解决项目建成后运营能力不足、收益波动等现实问题。 原因——以“小切口”打造强辨识度IP，以场景创新增强吸引力 推进和美乡村建设过程中，当地认识到仅靠自然景观和农事体验，难以形成稳定的高黏性客流。基于此，沙埂村将项目定位为“强地标+强体验”的新业态：一上村头闲置地块集中建设，提升可达性和聚集效应；另一上引入航空主题，形成更强的视觉记忆点和传播优势，打造更适合社交平台的“可拍、可玩、可停留”产品，带动游客从“到此一游”转向“半日到一日微度假”。 项目建设中，村里将财政衔接资金集中投向6亩地块，打造航空主题地标，并内部设置体验空间，通过影像互动、模拟驾驶、餐饮休闲等复合功能延长停留时间、带动二次消费。同时，将周边资源统筹纳入产品体系，形成花海观赏、共享菜园、亲子游乐、水上游览、露营餐饮等组合式体验，降低游客选择成本，提升“一次来就能玩够”的完整度。 影响——带动客流与就业，推动村集体收益从“输血”转向“造血” 从运行情况看，这项目在试运营阶段已形成一定集聚效应，带动游客接待量增长，并拉动周边餐饮、游玩、农产品消费等综合收入提升。同时，通过设置服务岗位和配套业态，吸纳村民就近就业，增加工资性收入，让更多劳动力在家门口获得相对稳定的工作。 更重要的是，项目探索了村集体资产运营的稳定收益机制。通过明晰资产权属与收益分配，村集体获得相对固定的租金或分红，并在资产增值中夯实“家底”。以文旅项目带动集体经济增长，有助于增强村级公共服务与环境治理的资金保障，形成“项目收益反哺村庄建设”的循环。 对策——以“村建企营”降低运营风险，用市场化手段提升转化率 针对不少乡村项目“重建设、轻运营”的问题，沙埂村在项目建成后未选择自行管理，而是采取“村建企营”方式：村集体负责建设投入与资产监管，守住公益与安全底线；专业企业负责市场推广、产品迭代与日常管理，以市场化方式提升客流转化和消费结构。该模式的关键在于合同机制与监督体系：通过明确租金、分红比例、绩效考核、服务标准与安全责任，实现权责清晰、风险可控、收益可预期。 同时，项目以“低门槛体验”带动消费延展：将参观与消费联动，提高入园转化；以咖啡、轻食、亲子项目等更匹配的消费形态覆盖年轻客群与家庭客群；再用花海、露营、水上活动等季节性产品拉长旅游周期，缓解“旺季拥挤、淡季冷清”的波动。 前景——从“网红”走向“长红”，仍需补齐产品与治理两端短板 业内人士认为，乡村文旅要走向可持续，需要从“打卡经济”转向“内容供给”。下一步，沙埂村要保持热度并实现稳定增长，需在三上持续发力：其一，推动产品迭代，围绕节庆活动、研学体验、夜间消费等拓展内容，提升复游率；其二，完善配套服务，优化停车、卫生、导览、应急等基础能力，提高游客满意度与口碑传播；其三，守住生态与安全底线，统筹客流承载与环境保护，避免热度上升影响乡村生活质量。 同时，项目可继续带动当地农产品品牌化与标准化，通过“旅游带货”“体验带动购买”等方式，把游客流量转化为农产品销量与长期客户，推动一二三产业融合。若能与周边景区、民宿集群和县域文旅线路联动，还可形成区域协同的“目的地效应”，扩大辐射范围。
从皖南丘陵起飞的不只是三架模型飞机，更是一个村庄对发展路径的重新选择；沙埂村的探索表明——乡村振兴既需要创意——也需要可落地的运营机制与制度安排。当更多乡村用市场化思路激活资源要素，中国农业农村现代化将呈现更丰富的实践路径。