很多做节能改造的企业，虽然看起来服务内容差不多，但有的却能拿到政府补贴，有的只能吃土。这其中的关键差别就在于这一张节能技术服务认证证书。你有没有发现，有的公司整天跑业务求人吃饭，一年签不了几个单子；而有的公司则坐在办公室里，项目主动找上门来，甚至还能拿到政府补贴。这两者之间的差别在哪里呢？其实就在一张纸上。这张纸就是节能技术服务认证证书。别小看它，在节能这个行业里，它就像是一个人的身份证，有它和没有它给别人的感觉完全不同。为什么这张证书这么值钱呢？我给你讲个真实的故事。去年我有个朋友做节能改造的竞标项目，参与竞标的有五家公司，报价都差不多，技术方案也各有特色。结果出来的时候他落选了，输给了一个报价比他高5%的公司。他一直想不通为什么会输，后来托人打听才知道对方有节能技术服务认证证书而他没有。甲方负责人说过一句话：“有认证的我们放心，万一出了问题还有个标准可以依据。”所以在这个行业里信任比价格更重要，而认证证书就是建立信任的桥梁。这张证书到底能干什么呢？其实很简单，主要有三件事：第一是帮你拿下项目。很多大型企业和政府机构的节能改造招标都会把有没有这个证书作为硬性条件。没有这个证书你连进场的资格都没有；第二是帮你树立形象。证明你的技术、管理和服务都是经过第三方权威机构检验过的；第三是帮你拿到政府补贴。很多地方的节能减排专项资金优先支持有资质的企业。你想拿这张证书可没那么容易，得先过几关才行。首先你得是一家正规公司；其次你要有真正的实力和能力，不是仅仅拿着几份PPT或者几个方案就可以的；第三你还得有好人品和信用记录；第四你还得有专业团队来支持这些工作。这些都是需要经过严格审核才能拿到证书的。拿到证书并不意味着一劳永逸啊！三年有效期一到就需要重新申请审核了。而且这三年里每年都会有回头看检查来监督你的水平和能力是否依然保持着当初的标准。如果发现你拿到证书后就开始偷懒或者糊弄客户那可能会被收回证书哦！所以千万别以为拿到证书就可以放松警惕了。这次我见到很多企业对于获取这个证书觉得很麻烦——需要准备材料、接受审核还要花钱花时间——但其实我也见过一些拿到证书后业务做得越来越好、越来越大的企业。他们告诉我这个过程让他们把管理理顺了、把技术搞扎实了、把团队练强了这些才是真正值钱的东西。所以如果你也做节能服务的话不妨考虑一下先去获取这个认证证书吧！毕竟在这个越来越规范的市场中拥有标准、有认证、有信任才是最好的敲门砖。