进入中国市场近三十年的宜家，正在经历一场重要的战略转变。宜家中国日前宣布——自2026年2月2日起——将关闭上海宝山、广州番禺、天津中北等七家线下门店。另外，宜家计划在全国多地新增五家门店，并在未来两年内在北京和深圳开设超过十家小型门店。这个调整标志着宜家从传统大卖场模式向小型门店与即时零售模式的转变。 宜家中国表示，此次门店调整是基于优化成本、提升效率、重新配置资源的战略考量。曾经以"亚洲最大"之姿开业的上海宝山店，试营业期间日均客流量达3000人次，开业后日均销售额最高突破200万元。但随着电商崛起和消费习惯改变，传统郊区大卖场面临路途遥远、线下购物频次低等问题，竞争优势逐渐削弱。 中国家居消费市场正在发生结构性变革。根据《2025中国家居消费趋势研究报告》，2025年二次装修将占整体装修市场的70%以上，一线城市旧房翻新市场年均增速达7.5%。这意味着家居企业的竞争焦点已从新房装修转向存量房改造，对传统大卖场模式提出了新挑战。 消费者的购物行为也在改变。尼尔森IQ的报告指出，中国零售渠道正走向社区化与小店化。城镇化率提升、老龄化加深、家庭规模缩小等因素，共同催生了"近距离消费"的需求。在这一背景下，坚守传统大店模式往往导致运营成本上升和效率下降。 业内分析指出，宜家面临的压力既来自市场环境变化，也源于自身发展瓶颈。宜家产品虽有独特性，但品牌形象大众化、产品创新不足，加上数字化转型滞后，更削弱了竞争力。因此，关闭部分大型门店、发力小型门店与即时零售，是宜家优化资源配置的必然之举。 宜家中国总裁庞安泽表示，企业正在调整门店形态以适应不同环境。未来小型门店面积从约1000平方米起步，设计订购中心甚至在200平方米左右。这种灵活的门店设计既能降低成本，又能更贴近消费者。同时，宜家已在国内7个城市启动即时零售试点，与京东深化合作，满足消费者对便捷送货的需求。 宜家的战略调整也表明了其对中国市场的长期承诺。1998年1月，宜家在上海徐汇开出大陆第一家门店，为消费者带来了自助式家居购物模式。2000年进驻北京后，宜家快速扩张至28座城市。虽然在静安城市店和杨浦小型商场的探索中遭遇挫折，但宜家并未放弃调整。此次系统化的战略转变，表明宜家已找到了适应新时代的发展路径。
宜家的战略调整映射出中国消费市场从规模红利向效率红利的转变。在"近距离经济"成为主流的当下，跨国企业唯有打破路径依赖，以更灵活的业态和更精准的服务重构价值链，才能在变革中把握先机。这场转型不仅关乎一家企业的进退，更为整个零售行业提供了存量竞争时代的样本。