国内的羽绒服市场现在看着挺热闹，卖499元那种质量好的款式特别受大家欢迎，这其实是老百姓消费观念变得更理性的体现。最近几年，大家买衣服的风向变了，一边是有些品牌把衣服做得很贵，靠高端材料或者明星代言来炒作，另一边是像山姆会员店这种大店，直接拿出那种实打实的高充绒量、特别实在的平价羽绒服。拿他们店里刚上架的那件499元、充绒量能达到400克的衣服来说，全国各地的门店都卖断货了，网上甚至还有人加价买。不光是山姆，胖东来、开市客这些大超市推出的类似产品也都卖得特别火，说明大家现在特别看重性价比。 这种情况能出现，主要有这么几个原因。首先呢，现在做衣服的原材料价格和成本其实都挺稳定的，但有些品牌老是在营销上下血本、请明星打广告，导致衣服的价格跟实际价值对不上了，大家当然就不愿意多掏钱。其次呢，像山姆这样的大型零售渠道，因为买得多、链条短，再加上他们自己也有品牌，所以能把中间那些乱七八糟的成本都给砍掉。这就意味着他们既能保证衣服里的绒足够多、面料也没问题，又能让老百姓买得起。还有一点就是现在的消费者变聪明了，不再随便为了一个牌子或者概念多花钱了。大家更愿意买那种口碑好的东西。 这股风潮对传统的服装企业也形成了不小的压力。这些大超市通过整合资源、盯着大众需求来搞，正在改变以前那种规矩。行里的人都说这种超市对产品质量的把关特别严，东西不怎么打广告但卖得好。因为大家相信他们靠的是回头客和朋友互相推荐。这种实打实的供应方式正好跟现在大家想要知道花了多少钱买了啥、想回归实用的心理是一致的。面对这一变化，一些以前做高端的服装品牌也开始调整策略了。他们开始做更多的基本款、便宜点的产品来填补市场空白。 以后的羽绒服市场估计会分成两拨：高端品牌得靠科技含量和独特设计来维持高价；而大众市场呢就得看重能不能保暖、做工怎么样还有价格是不是透明。这种时候就看谁能在这方面做得更好了。这次羽绒服市场的冷热对比不只是季节的问题，更是现在大家消费观念变了的一个例子。当大家买东西开始看是不是划算的时候——也就是值不值钱——厂家那边自然就得往品质好、价值高的方向走了。 这场由零售渠道带起来的“平价革新”，其实能给好多行业提个醒：在消费升级的大背景下，能不能贴近老百姓的真实需求、重新建立起信任的链条，这才是能不能把生意做好的关键所在。