滨江集团最近给2026年定下了800亿元的销售目标，这可是个不小的变动。去年它在中指研究院的榜单上排第十名，卖了1017亿元呢。戚金兴董事长说，这是把策略给调回来了，不是说信心不足，而是因为现在资金周转慢了，原来一年能来回两趟，现在只能走一趟。不过就算卖少点，滨江集团的全国占有率还是能保持在1%以上。这一退一进其实是战略上的进步。从2024年开始“卧倒前进”，到2025年随时准备起身，现在是直接站直了准备冲锋。这底气全在“强身健体”的财务策略上。他说要在262亿元的有息负债基础上再压掉10%，降到230亿左右；融资利率也从3.0%往下压，争取控制在2.9%以内。 投钱的地方也很讲究。一年计划花150亿到200亿买地，坚持“622”的原则，也就是60%的钱投在杭州，20%给浙江其他城市，剩下20%拿出去外地投，重点是去上海。他把这个策略总结成“打不过就快走，打得过就狠狠打”。这种稳扎稳打的做法跟杭州的市场现状有关。2025年杭州市区新房只卖了6.2万套，是近九年来最少的。大家都扎堆抢好房子，郊区就卖不动了。滨江集团在萧山那边就有这种情况，虽然首开的时候卖得不错，但后来加推就慢下来了。 不过滨江集团2025年在土地市场可没闲着。光是在杭州就拿了23块地，花的钱占了杭州涉宅用地出让总额的33%，还抢到了好几个高价地块。但有些地拿到手后还没开盘呢，这就是他们为了安全盈利故意放缓节奏、拉长建设周期的做法。戚金兴预测2026年全国商品房销售大概有8万亿元。他觉得行业人不能悲观，只有努力才能抓住机会。 这种从“千亿”目标主动调整到800亿元的做法不简单。滨江集团不再只想着快点扩大规模，而是在新阶段里平衡速度、安全和质量。把速度降下来去追求更好的质量和控制区域市场，这就是它在这次市场调整中做出的选择。不知道这条路能不能让滨江集团在竞争中更稳当一点，也能给别的房企提供点参考价值。