当前，人工智能大模型应用的竞争重心正从技术比拼转向用户争夺。近日，多家互联网企业陆续启动大规模补贴活动，借助红包、免单等成熟的拉新方式，加快扩大用户规模，推动AI应用从“概念热”进入更具体的使用场景。 从竞争态势看，这轮补贴大战呈现明显升级。元宝率先投放10亿元现金红包，随后千问推出30亿元免单福利计划，双方补贴力度上形成直接对标。需要强调的是，补贴并非简单“撒钱”，而是与具体消费场景绑定：用户需通过千问、元宝等AI应用完成相应操作，才能解锁福利，从而提升对AI工具的使用频率与粘性。 从实际效果看，补贴已带来可见的市场反应。线下奶茶店、生鲜超市等传统零售渠道订单量明显上涨，成为这场AI竞争的“意外受益者”。据实地调查，部分奶茶店外卖订单一次累积数十张，其中通过淘宝闪购下单的0.01元低价商品占比较高。用户参与热情同样超出预期，有消费者通过邀请机制集齐21张免单卡，总价值达525元，显示出补贴对用户的强吸引力。 从商业逻辑看，大厂选择该策略，核心在于AI应用市场的竞争阶段变化：随着大模型技术差距逐步收敛，用户规模与活跃度更能决定平台位置。通过补贴快速沉淀用户、建立使用习惯，有助于在AI应用生态中形成先发优势。这一做法延续了早期互联网的获客逻辑，但载体从“下载与交易”转向“工具与场景”。 从平台应对看，企业在补贴执行中也采取了更灵活的运营调整。千问在发现奶茶订单过度集中后，及时调整口令导向，将用户分流至生鲜、日用品等更多消费场景，既缓解单一商户压力，也扩大补贴覆盖面。同时将免单卡有效期延长至2月28日，提升福利可用性，强化用户体验。 从行业影响看，这场竞争正在改写AI应用的商业生态。一上，补贴为消费者带来直接优惠，降低尝试新应用的门槛；另一方面，大规模补贴也抬升获客成本，可能带来更激烈的资金投入与竞速。此外，电商与零售等产业链也获得新增流量与交易机会，形成平台、商家与用户的阶段性共振。 从可持续性看，补贴大战能否长期延续仍有待观察。过往经验表明，补贴只能带来短期增长，最终仍要回到产品能力与用户体验本身。因此，企业在加大补贴投入的同时，更需要优化AI应用功能与场景落地，才能把“流量竞争”转化为可持续的价值增长。
补贴可以点燃热度，却无法替代长期信任。短期看，“免单”“红包”让更多人接触新工具、尝试新服务；长期看，能否以稳定履约、清晰规则和真实价值留住用户，才是竞争的分水岭。消费端的“爆单”也在提示行业：从技术走向应用，拼的不只是速度，更是把热闹做成常态、把流量沉淀为口碑的能力。