在国际市场变幻莫测的时候，临沂出台了个法子，把两千多家公司给组织起来去开拓海外市场，还真挺管用。这可不是一时兴起，政府给企业算了笔账，搞了个系统方案。针对以前企业出去做生意会遇到的信息不通、渠道不够、服务不到位这些老问题，临沂专门列了15条具体办法，从借钱、防风险、学本事、找客户这几个方面下手，搭起了个多层次的政策网络。临沂人对自家情况心里有数，因为这地方本来就是做买卖和搞生产的集中地，厂子特别多，东西也卖得全。可光这样还不行，因为现在国际竞争太激烈了，光靠老一套做生意肯定不行。 所以临沂就想着怎么让服务跟上步子，“政府带着企业干，平台给企业加油”，好帮大伙把出去的钱花得值当。具体咋弄的？一方面是把企业拉到国际展览会上凑活碰运气，一共跑了312场活动，签了625个单子，谈妥的钱大概有72.3亿元。另一方面还想了个新招，叫“国际采购商进企业”，把海外来的老板直接领进工厂看看，一共来了670多批人，已经有22.7亿元的买卖谈成了。这招挺好使，把买卖双方的供需链给连上了。 现在线上生意也没落下，临沂引导着3214家大点的公司都去“临沂商城·中国大集”或者京东京选这些平台开店，一共挂上去了2.8万多款商品。前前后后卖了13.7亿元的东西。这就好比走路和跑步一起练，既把国际客户给找回来了，也把品牌形象给立起来了。从结果看，临沂的这套办法慢慢有了样子。 现在的公司都不愿意守着老本行光卖货了，开始琢磨着搞技术合作、一起建牌子这些高大上的事。更关键的是，现在有了这么一批有眼光、懂规矩的国际化公司队伍了。往后看，随着RCEP这种协定落实下来，开放的大门会越开越大。临沂还得在产业链合作、把东西变数码化、搞环保这几个方面下功夫，把跨境金融、法律咨询、海外仓库这些配套服务都弄好。 要是能做到这样，就能帮企业从“走出去”变成“扎进去”、“升上去”，真正让国际化变得更有档次。从整体设计到具体干活儿，临沂的经验告诉我们，光靠单点突破不行。 现在外面的世界这么乱变，咱们只有真的懂企业要啥、愿意创新法子、还能跟不同地方配合好才行。这样才能让企业在全世界都跑得稳当。这条路还长着呢，大家还得接着摸索才行。