最近在进行一个沙盘模拟练习，感觉特别像现实中的商场大战。有七家制造公司和四家原料供应商。第六天的时候，模拟变得非常激烈。每个人都忙着采购、生产、销售，还有广告费和融资的事情。七家制造公司和四家原料供应商这个比例让竞争变得特别激烈。谁能在原料涨价、贸易公司压价还有广告费飙升的三重压力下活下来，谁就能拿到盈利通行证。为了激励大家，培训项目设立了优秀员工奖励，只要某条生产线在当季利润贡献率提高了，团队就能得到现金和战略资源奖励，当场发放给大家。 不过这次沙盘模拟里，制造企业面临了很大的困境。原料价格比市场高30%，贸易公司还要再砍掉15%，基本上一半毛利都被吃了。还有个问题是数量不对等，七家制造公司要对付四家原料公司，按理说应该有议价权。但实际上原料公司停供一天，制造企业就要停产一周，“人多势众”反而变成了“人多势弱”。 不过就在这个关键时刻，生产线升级了：两条半自动生产线变成了全自动，一条柔性生产线投入使用了。产能一下就从刚好够用变成了过剩30%。这样做有两个好处：一是原料消耗率下降了5%，议价筹码多了；二是库存周转率提升了。因为成品不再积压在仓库里。原料公司发现停供一天利息损失高达12万元，而“限时供货+折扣5%”的话只损失4万元。这样供需关系就反过来了，制造企业第一次在谈判桌上挺直了腰杆。 与此同时，贸易公司和制造企业之间也在打价格战。这次大家发现价格上涨了35%，从28元涨到了38元。CEO们开始互相怀疑是不是有人在囤货。有人觉得要透明点把库存数据放出来，也有人觉得市场应该靠看不见的手调节。最终规则允许48小时内公开信息披露窗口。 到最后一天的时候，七家制造公司和三家贸易公司都希望能够赢下比赛。学员们说这不是游戏，这是把三年疫情没赚到的钱一次性补回来的机会。大家都在关注最后一小时会有什么结果。