问题——产得出却卖不畅，分散经营制约增收 长期以来，龙潭村以西兰花、韭菜、四季豆等蔬菜种植为主，农户种得出来，但卖得并不顺。销售环节分散、议价能力弱，过去多靠路边零售或商贩上门收购，信息不透明带来“看天定价、看人砍价”。农产品常出现“集中上市压价、零散外运费时费力”的矛盾。遇到市场波动或运输不畅，收益起伏更明显，村集体经济也缺少稳定的产业支撑。 原因——流通体系薄弱、组织化程度低、风险难以分摊 当地以小农户经营为主，单家单户难以承担分级分拣、冷链运输、质量追溯等成本，产品标准不统一、品牌难形成、订单难对接。同时，村里缺少具备市场运作能力的经营主体，产业链短、附加值低，收益被中间环节分走不少。部分劳务和机械资源长期闲置，集体资产难以变现，稳定现金流不足，也影响了公共服务和基础设施的持续投入。 影响——一座配送中心激活产业链，集体与农户实现双增收 2021年，龙潭村借助民族团结示范村项目，投入266.49万元鱼塘小组建成蔬菜配送中心。中心通过统一收储、分拣、冷链、打包和配送，把农户与商超、学校、企业等需求端纳入同一供应网络，形成“产地集配—订单直供”的流通链条。渠道更稳定、损耗更低、交易成本下降后，价格更透明，西兰花平均每公斤增收0.8元，仅蔬菜一项年增收近百万元，“昨天采收、今天上桌”逐渐成为常态。 配送中心带来的不仅是销量，更带来资源集聚。运行一年多后，龙潭村把“有订单、有流量”深入转化为可持续的经营能力。2022年9月，澄江市瑞云工贸有限公司挂牌成立，由集体控股、村民入股，围绕村级产业规划开展业务：一上继续做农副产品配送，另一方面整合铲车、挖机等机械资源组建劳务队，承接小型土方、场地平整等业务。公司随后参与园区建设配套服务，承接云南浙商产业园（一期）场地平整项目，首笔订单380万元，村集体经济由单一农业收益拓展为“农业+劳务+工程服务”的多元结构。 对策——以订单化、标准化、股份化提升组织力，促进共同发展 龙潭村的经验表明，打通产销关键于提高组织化程度和市场对接能力。以配送中心和村办公司为载体，推动订单式种养：提前发布需求清单，明确品种、数量、交付时间和保底收购价，引导农户按单种植、养殖户按单扩栏，把“种什么、卖给谁、怎么卖”提前确定，减少盲目生产，降低价格波动带来的损失。 同时，龙潭村把民族团结示范创建与产业发展协调，强调“共建共享”。在用工吸纳、股份分配、订单安排诸上，对少数民族群众和脱贫户优先倾斜，通过就业、分红、稳定收购提高参与度和获得感。数据显示，订单模式已覆盖全村16个小组、1345户，户均年增收8600元以上；少数民族群众收入增速连续三年高于全村平均水平。随着产业链逐步夯实，利益联结更紧密，村庄发展由“各自为战”转向“统一品牌、统一标准、统一销售”的协同模式。 前景——从“建平台”走向“强运营”，乡村产业将迈向更高质量 下一步，龙潭村要把已有优势转化为可复制、可持续的运营能力：一是继续完善冷链和品质管控，强化检测、分级与追溯体系，推动产品从“卖得出”向“卖得好、卖得稳”升级；二是拓展公共机构、企业团餐、社区生鲜等稳定渠道，提高订单黏性和抗风险能力；三是依托配送体系延伸净菜、加工、预制菜等环节，提高附加值，带动更多就业；四是完善村办公司治理和财务管理，加强风险评估与项目筛选，避免一味扩张、忽视效益。 业内人士认为，龙潭村的探索为山区村庄发展集体经济提供了路径：以流通体系为突破口，以经营主体为牵引，以订单机制为抓手，把分散小农户组织起来，把闲置资源盘活起来，才能在市场竞争中形成长期稳定的“造血能力”。
龙潭村的实践表明，民族团结并非停留在口号上，而是体现在看得见、摸得着的发展成果中；当各族群众在产业链上形成利益共同体，当传统文化保护与现代农业发展相互促进，乡村振兴就有了更持久的动力。这个滇中小村的探索，也为民族地区实现高质量发展提供了可借鉴的样本。