新年伊始，如何让更多“广东制造”“岭南味道”从区域走向全国、从线下走向线上，成为推动消费回暖与产业升级的重要议题；1月21日，广东省“广货行天下”春季行动直播电商领域落地首场重点实践：辛选集团“广货行天下”首场直播开启，累计成交额突破1亿元，超3300万人次观看，95万单广东产品发往全国，覆盖31个省份、360多个城市，为广东产品实现新年销售“开门红”提供了参考样本。 从问题看，国内消费结构加速升级，线上渠道已成为品牌寻找增量的重要阵地，但不少地方特色产品与中小企业仍面临“触网难、品牌弱、渠道窄”等瓶颈：一上，进入电商平台需要选品、运营、仓配、客服等全链条能力支撑；另一方面，区域公共品牌与企业品牌传播不足，优质供给难以形成稳定声量。如何以更低成本连接供需两端、提高产品触达效率，是“广货行天下”行动需要破解的关键。 从原因看，本次专场取得“破亿”效果，关键在于政策行动与市场机制协同、供给侧集中组织与需求侧高效触达相结合。一是资源聚合提升供给效率。活动汇聚家电、食品、日化等7大品类127个广东知名品牌，美的、格兰仕、华帝、广州酒家等龙头企业携200余款产品集中亮相，形成品类丰富、梯队完整的供给组合。二是直播电商缩短交易链路。数据显示，销售额破百万的产品达35个，华帝烟灶套装、芝华仕床、安吉尔净水器等单品成交额居前，部分食品饮料实现百万量级销量，多款产品快速售罄，表明了“展示—互动—下单”的链路优势。三是内容叙事强化“品牌与文化”双重价值。主播团队围绕技术亮点与品牌故事展开讲解，将“广东智造”的科技实力与岭南饮食文化、老字号匠心相结合，有助于提升消费者对产品的信任度与辨识度。 从影响看，这场直播的价值不止于销售额，更在于对产业链与区域品牌的带动效应。其一，助推“广东制造”加速全国化布局。覆盖全国多省市的订单外溢，显示粤品在供应能力、产品体系与品牌基础上的优势，正通过线上渠道更放大。其二，为中小品牌打开“首触电商”窗口。多家本土品牌借直播首次进入电商渠道并实现销售突破，说明在选品与运营支持到位的情况下，中小企业有望以更低门槛进入全国市场。其三，促进特色农业与县域产业升级。以广东海鸭蛋为例，开场短时间销量突破百万只、总销量超200万只。据介绍，涉及的合作自2019年起持续推进，累计助销规模可观，体现出电商对农产品标准化、规模化、品牌化的带动效应，有利于推动养殖端改进工艺、提升品质并带动农户增收。其四，推动消费场景创新与服务体系升级。平台与机构在仓储、品控、履约等环节的投入，正在从“单场热度”转向“持续供给能力”的竞争。 从对策看，要把“开门红”转化为“全年稳”，关键在于将直播带货的阶段性爆发与产业长期建设结合起来。一是强化质量与标准体系，建立更严格的品控与溯源机制，做到“爆款”与“口碑”同步。二是推动品牌矩阵化运营，既要发挥龙头企业带动作用，也要通过培训、代运营、供应链共享等方式，帮助中小企业补齐数字化短板。三是完善仓配与售后能力，提升跨区域履约稳定性，降低退换货成本，提升复购。四是加强区域公共品牌建设，围绕“广东智造”“岭南风味”等主题形成持续传播，避免同质化竞争，让产品价值与文化价值相互支撑。 从前景看，随着扩内需政策持续发力、平台经济规范健康发展以及消费偏好向品质化、多元化升级，直播电商仍将是促进供需对接的重要工具，但行业竞争也将从流量比拼转向“产品力、供应链、服务力、品牌力”的综合较量。对广东而言，制造业基础雄厚、产业链完整、创新活跃，若能进一步打通“生产—品牌—渠道—服务”闭环，叠加“广货行天下”等行动持续推进，有望推动更多粤品从“卖得出”走向“卖得好、卖得久”，在全国统一大市场中形成更强竞争力。
这场破亿直播既集中呈现了广东品牌的市场号召力，也展示了数字经济对实体经济的带动作用；当海鸭蛋从田间走进千家万户，当老字号在云端焕新，我们看到的不只是销售数据的增长，更是传统产业与新业态加速融合的空间。面向新发展格局，“广货行天下”的探索为区域特色产业转型升级提供了可借鉴的广东路径。