2023年的春节假期足足有9天，大家出来旅游花钱花了8034.83亿元，三线及以下城市的餐饮销售额更是猛涨了66%。这就给饮料行业带来了新的商机。东鹏饮料就在这个时候抓住机会，打响了全年增长的第一炮。他们全面覆盖了家庭聚餐、走亲访友和出行旅游等春节核心场景，成功接下了这波生意热潮，也给市场开了个好头。 东鹏饮料推出了一款叫“海岛椰”的椰汁产品。无论是北上广深的KA卖场还是三四线城市的年货集市，这款产品都卖得非常火爆。业内人士透露，春节期间这款产品的礼盒提货量已经突破了1000万箱，销量直接翻了一倍。这让经销商们都充满信心。 终端市场的火爆态势让经销商们觉得就算在年前就已经跟品牌联动，启动了春节礼盒铺货工作并且增加了备货量，过年期间还是有很多商超、礼品市场等分销渠道给他们打电话要求补货。他们认为“海岛椰”能够卖得这么好是因为它有东鹏强大的品牌力作为支撑，而且双规格礼盒定价合理，主打“喜事”的定位也正好契合了春节喜庆的氛围和国人追求吉祥如意的心理。 “海岛椰”能在激烈的市场竞争中脱颖而出是因为它有一个很完整的配套组合。产品层面上，“海岛椰”有不同规格的包装来适应不同场景和送礼习惯。价格也适中，留给了渠道商足够多的利润空间。 品牌和场景层面上，“海岛椰”是一款老少皆宜的椰汁饮品，2023年底上市后就开始全面聚焦春节、婚庆等喜事时刻。代言人闫妮在春节期间手持带“喜”字标识的海岛椰礼盒的宣传海报也直观地传递了喜事加好礼的双重寓意。 渠道层面上，东鹏饮料有超过430万终端网点来支撑这个产品的快速渗透。他们通过便利店、商超等全渠道覆盖搭建了送礼、餐饮和即饮三位一体的场景矩阵。“海岛椰”还入驻了餐厅酒楼和村厨供应链等细分渠道来绑定年夜饭和亲友聚会等场景。 除了“海岛椰”表现突出外，东鹏特饮和补水啦这些全品类产品也都在春节期间强势输出。东鹏特饮在全国各省市乡镇的商超、加油站等点位铺设了千箱堆和万箱堆来吸引消费者目光。他们还打出“送东鹏，财运爆棚”的口号。为了满足不同人的送礼需求，“补水啦”打造了一个覆盖不同价位段的礼盒矩阵。 品牌还秉持着入乡随俗的策略，深度绑定各地民俗活动。无论是温江庙会还是广东迎春花市都能看到这个品牌高频出现。 这次春节期间，“东鹏特饮”销售额同比增长有望超过30%，“补水啦”则有望超过50%。 总之这次春节档是个非常关键的时间点，“东鹏饮料”给市场和合作伙伴注入了强大信心。2025年开始，“东鹏饮料”也会继续乘着这次双上市的势头跑出全新增长曲线。