问题——外部环境复杂，中小企业“走出去”挑战增多。 当前国际经贸格局深度调整，全球供应链加速重构，叠加疫情影响尚未完全消退，中小企业开拓海外市场时普遍面临客户触达成本高、跨境履约周期长、汇率与结算风险上升、海外渠道与合规能力不足等问题。对以外向型经济为主的沿海城市而言，如何将开放优势转化为可持续订单，把国际合作从“展会热度”升级为“产业黏性”，成为稳外贸、稳增长的关键课题。 原因——以高水平开放应对不确定性，订单与资源匹配需求增强。 党的二十大报告提出推进高水平对外开放、促进贸易和投资自由化便利化。地方层面需要将制度型开放、平台型开放转化为企业可感知的市场机会。本届采洽会筹备周期延长、对接频次增加、覆盖国别更广，反映出企业对精准匹配、确定订单和可信渠道的迫切需求。同时，国际合作不再局限于产品出口，而是围绕技术、资本、人才和供应链节点的综合配置——既要“引进来”补链强链，也要“走出去”布局全球营销与服务网络，构建更具韧性的外贸体系。 影响——平台功能升级，区域合作范围扩大。 本届采洽会吸引了近30个国家和地区的参展商，300余家本地民营企业参与，促成800余次对接洽谈。有一点是，上合示范区在活动中占据更突出位置，来自中亚等上合组织国家的采购团与美日韩等市场的采购商同场对接，形成多市场联动格局。此安排表明，青岛正依托上合示范区等国家级平台，将国际合作从单点交易拓展为“多元市场协同、产业链贯通”的综合网络。 从产业角度看，青岛面向美日韩等成熟市场，重点展示高端装备、新能源汽车零部件、智能家电等优势产业的供给与标准化能力；面向上合组织国家，聚焦纺织服装、轻工产品、农产品深加工等适配度高、需求增长快的领域，通过稳定物流提升交付能力；面向RCEP区域，则利用自贸协定规则与优惠税率扩大机电、五金、塑料制品等出口空间。这种多层次市场布局有助于分散风险、增强外贸韧性。 对策——金融、制度与物流协同发力，破解中小企业出海难题。 在资金端，中国银行青岛市分行数据显示，截至10月末已为近8000户小微企业提供550亿元贷款，新增107亿元，其中为500多家“专精特新”企业提供60亿元支持。中小企业融资不仅在于规模，更需解决期限匹配、风险定价与跨境结算便利性问题。有关机构通过跨境撮合、进博会专场等活动提供市场路径，并参与跨境区块链平台建设，提升贸易信息可追溯性和单证流转效率，降低交易成本。 在平台端，上合示范区加快落地：通过常态化展示与销售联动促进特色商品集散；依托产业园区集聚人工智能、生物科技、新材料等项目，提升技术承接能力；同时制定中长期计划，推动海外技术引进、转化与应用，形成“技术—产业—出口”闭环。 在服务端，政策直达与企业培训同步推进，通过信息发布和宣讲解读提升企业对国际规则、贸易合规及金融工具的理解与运用能力，减少“不会用、不敢用”的制度性成本。此外，加大海外仓建设、跨境人民币贷款、供应链票据等工具供给，探索“先拿订单、后批贷款”模式，为中小企业接单提供稳定资金支持。 前景——从“促成交易”到“塑造生态”，开放型经济迈向高质量。 本届采洽会的亮点不仅在于规模扩大，更在于理念转变：以订单为牵引，以平台招商为纽带，以金融与制度工具为支撑，推动开放从单一贸易向技术合作、产业协同与供应链重构延伸。下一阶段，青岛需在三个上持续发力：一是提升企业跨境合规与风险管理能力；二是打通“展会对接—项目落地—园区承接—产业配套—市场回流”闭环机制；三是完善面向上合组织国家及RCEP区域的物流通道与海外服务网络。随着制度型开放深化和区域合作推进，青岛有望更整合全球资源，增强国际产业组织与配置能力。 结语： 开放的成效最终体现在企业竞争力提升和产业体系优化上。以洽谈会为契机，青岛正将“扩大开放”转化为可落地的合作项目，并通过园区承载和金融赋能推动订单向产业链延伸。面对国际市场，只有持续提升规则对接能力、资源配置效率和创新转化水平，才能将更多合作意向转化为长期伙伴关系，让更多订单成为高质量发展的新动力。
开放的成效最终体现在企业竞争力提升和产业体系优化上。以洽谈会为契机，青岛正将“扩大开放”转化为可落地的合作项目，并通过园区承载和金融赋能推动订单向产业链延伸。面对国际市场，只有持续提升规则对接能力、资源配置效率和创新转化水平，才能将更多合作意向转化为长期伙伴关系，让更多订单成为高质量发展的新动力。