书店把二次元谷子当卖点，年轻人表现得挺积极。这年头啥都能二次元化，实体书店卖谷子差不多是标配。“谷子”说白了就是动漫、游戏、小说这些IP衍生的周边，像徽章、立牌、挂件、手办之类的。过去几年，这东西从小众圈子慢慢走到大众眼前了。 现在实体书店因为数字化冲击，日子过得挺难，所以很多店就试着引进谷子，想靠这个吸引年轻人，给经营找点新的活力。网上大家讨论得挺热闹，年轻人普遍觉得“二次元最看重正版”，觉得书店买东西比较靠谱。 前段时间，北京THEBOX朝外B馆的茑屋书店二层特别抢眼：哆啦A梦的挂件、《海贼王》的徽章、藤本树的周边，还有罗小黑的系列谷子摆得满满当当，整层楼都透着一股二次元味儿。人气特别旺，不少年轻人在那儿挑东西、拍照片。 北京五棵松万达广场的方所书店也挺火，因为“开学季”的时候卖了哈利·波特的谷子。那个九又四分之三站台的香薰片、四个学院的冰箱贴、海格的擦手巾、魔杖笔这些东西，既好看又实用。 中信书店北京合生汇店的宣传语写着“重生之我在中信卖谷子”，店里现在正在卖《莲花楼》和《赴山海》的谷子，棉花娃娃、徽章盲盒、萌粒谷美啥都有，一点也不比专业的谷店差。其实中信书店早就开始布局二次元市场了，2024年6月就成立了动漫业务部，还推出了面向Z世代的泛文娱品牌GOOOODS。这个品牌不光卖书和周边，还搞主题空间快闪、IP餐饮还有文化推广，想从内容和体验上突出自己。现在上海、北京都有店了。 书店卖谷子有自己的优势。首先能借着和图书一样的IP联动起来。图书和谷子常出自同一个IP，能互相帮衬热度。还有就是书店能营造那种独特的现场感，这是网上做不到的。比如给谷子设个专区，摆得花里胡哨的让人拍照打卡；或者弄个谷美区、宅舞区让大家聚在一起玩。 网上大家说中国所有书店都要变成谷店了。关于“安静看书”的需求，有超过2万人表示赞同“去图书馆吧”，还得先活下来；还有1.2万人觉得大家愿意买正版也是书店卖谷子的底气。对二次元粉丝来说，买正版还是很重要的。毕竟书店和出版社、IP版权方关系好，拿授权方便，能给大家吃颗定心丸。也有人吐槽说线下的价格比线上贵，但还是愿意去店里买那种氛围，比如抽盲盒本身就是一种情绪体验。 除了卖东西，书店还经常搞文化活动。比如读书分享会、作者见面会什么的。把活动和谷子结合起来，能给消费者更多体验。像9月21日武汉的湖北省外文书店搞了个怪物大师的签售会，新书送Q版漫画卡就把很多粉丝吸引过来了。 现在越来越多实体书店开始转型卖谷子了，但这条路好不好走还得看时间检验。毕竟以前也听说过“谷子店闭店潮”。不少工作人员都提到选品是最大的难关。谷子种类多、更新快，要是没抓住IP热度和销售时机很容易压货。 吉林省首家新华书店动漫书店就做得不错。店里专门划出了10%到20%的地方卖谷子，一边用传统货架摆东西，一边搭舞台搞IP主题展示。比如拿《哪吒》《茶啊二中》这些热门动漫和国漫当原型搭建场景。 在选品上他们得紧跟热点趋势。通过看社区、排行榜还有行业新闻及时捕捉到最新动态。比如《哪吒》火了就赶紧把相关谷子弄进来卖。 另外还得挖挖那些小众但有潜力的作品。借助书店的优势搞签售会、交流会发现好苗子再小批量引进一些小众爱好者买的东西丰富产品线给顾客惊喜。 同时还得拓展品类不局限于徽章挂件之类的常见货引入文具、冰箱贴、书签这些和动漫结合的新玩意儿。 业内人士觉得光把卖谷子当赚钱手段不行得融入整体文化定位跟图书销售、文化活动一起搞起来。只有做出独特的文化体验才能真正留住年轻人的心。