就在2026年3月13日，贵州茅台开始让不少个性定制的产品去做代售，这算是他们朝着“卖给消费者”转型的一个新动作。现在市场上流传着消息说，他们把陈年茅台（15年）、精品茅台、生肖酒的经典版和礼盒装、鼓乐飞天，还有飞天53度的全系列小容量货（比如1000毫升、200毫升这种），全都放进了代售的盘子里。 大家知道这次代售有三个硬性要求：一个是经销商要先交保证金才准许参加；另一个是所有的货必须通过i茅台这个平台卖掉，原来那些做团购的客户可以扫专卖店专属的二维码去买；最后一个是价钱必须听i茅台统一的定价。给经销商留的利润空间大概能有5%。 说起这个政策的大背景，这就是茅台今年2026年搞市场化改革的一个重要部分。就在今年1月，茅台董事会已经过了个方案，就是要把以前那种“自己卖加经销商卖”的老路子，换成“自己卖、经销商卖、代售、寄售”一起干的新模式。这次的个性化产品代售，其实就是这个新模式具体落地的第一步。 在新体系里，代售有个特点就是东西的所有权不转移，钱归经销商拿，产品还是茅台的。经销商只是帮忙跑腿服务的角色，靠着自己的地盘把货铺出去、卖出去。白酒行业里的专家肖竹青觉得这跟苹果和特斯拉的打法挺像，能让品牌牢牢握住产业链的话语权。 现在茅台还在忙着搭另外四个“批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域”的路子，跟这五大渠道一起配合着走。i茅台作为线上的主力渠道，主要是管效率和覆盖面的事，也是直接连着消费者的“数字高速路”；而线下的店主要是把线上引过来的人给转化掉。那种专门给老团购客户的专属二维码购物模式，就像是在线上和线下搭了座桥，让这两边能互相帮忙。 在怎么定价分钱这件事上，这次的政策也是按公司改的规矩来的。都是按自己那套卖价算的账。这种模式下东西卖的价钱跟i茅台自营的价格是一样的，5%的返利其实是给了大家一个赚钱的固定口子。这招能让商家不再光靠压货赚差价了，得靠服务好好挣钱。 综合来看，这次让个性化产品去做代售的事儿，是茅台把顶层的设计变成了实际行动的关键一步。它不光把往C端转的基础打得更牢了，还通过把怎么卖、怎么分钱、怎么管价这几方面都变了个样，重新弄了一套白酒行业的新规矩。以后随着这法子继续往下推，还有那五大渠道一起发力，茅台肯定会离消费者更近一些了。让品牌的价值真正回到真实消费里去。