IT外包商与微软Office、Azure，思科的网络设备，深信服的安全产品，还有VMware的虚拟化软件，它们彼此之间有着千丝万缕的联系。服务商为了拿到微软的金牌合作伙伴或深信服的白金合作伙伴这类认证，必须在培训和团队建设上狠下功夫。有了高等级的认证，就能分到更多项目利润，回报自然丰厚。不过这种关系可不是单方面占便宜。服务商得投入真金白银去完成认证过程，这既是一笔成本支出，同时也筑起了一道别人难以跨越的门槛。 随着阿里云和AWS等云平台的崛起，情况变得更复杂了。一方面，企业自建机房变得越来越不划算，云平台的IaaS层服务抢走了不少生意；另一方面，大家又发现云环境里有很多新问题需要解决，比如数据迁移、运维管理和网络安全，这又给外包商带来了新的机会。云厂商也在想方设法拉拢合作伙伴。阿里云的合作伙伴计划和AWS的APN网络就给服务商提供了技术指导、商机还有一起宣传的机会。现在掌握云原生技术的服务商最有竞争力。 专家认为，那种既有传统运维本领又能玩转云服务的“混合型”团队最占便宜。那些光靠老本行的公司可能会慢慢丢掉客户资源；而那些成功转型的外包商则能享受到市场快速增长带来的红利。跟云厂商的合作可不是一锤子买卖，这得是个长期战略投资。这决定了公司以后能不能发展得好，所以一定要好好经营这份关系。